Как мы привели 48 целевых заявок по 625 ₽ и клиентов, готовых покупать бетон снова и снова — благодаря технологии «Бумеранг»
История, которая началась с вопроса
Когда к нам обратился бетонный завод, основанный в 1993 году, «Монолит-Тур», на первый взгляд всё было как у сотен других производителей: свой парк миксеров, ГОСТ, лаборатория, круглосуточная доставка. Но за всем этим стояла главная боль — клиенты не видели разницы.
На фоне десятков однотипных сайтов с серым бетоном и одинаковыми обещаниями “ГОСТ, доставка, качество” компания терялась.
Реклама по ключам вроде «купить бетон Калуга» просто не окупалась: заявки шли от случайных людей, звонки не конвертировались, а бюджет утекал в песок.
Тогда мы предложили не просто рекламу, а нашу технологию «Бумеранг» — систему точечного попадания в лиц, принимающих решения (ЛПР) через базы и реестры компаний.
Что делает «Бумеранг»
Мы не показываем рекламу всем подряд.
Мы показываем её тем, кто реально принимает решения о закупке, в нужный момент, когда формируется смета, проект или закупочный цикл.
- Формируем реестры компаний, застройщиков, инженеров, снабженцев, девелоперов.
- Фильтруем их по регионам, устройствам, должностям и поведению.
- Запускаем рекламу только на этих людей.
- Когда они изучают подрядчиков или готовят объект — они видят не просто баннер, а конкретное решение: «Честный бетон — крепкая репутация».
Мы бьём точно — в нужных людей, в нужное время.
Не догоняем, а предвосхищаем их интерес.
Как мы применили технологию в проекте «Монолит-Тур»
Мы начали с анализа базы строительных компаний Калужской области и соседних регионов.
Нашли застройщиков, подрядчиков, тех, кто только планировал заливку фундамента.
Отобрали тех, кто активно закупает стройматериалы — именно они стали ядром аудитории.
Вместо того чтобы биться за ключи вроде «бетон с доставкой», мы запустили кампанию по базе реально работающих компаний.
Добавили ретаргетинг на тех, кто уже брал расчёт в калькуляторе или заходил на страницу марки бетона.
Под каждый сегмент — своя посадочная, своя логика и УТП.
Для застройщиков — стабильные поставки и контроль качества.
Для частников — честные расчёты и бесплатный выезд инженера.
Для промышленных — паспорт партии и соответствие ГОСТ.
Сайт: не просто визитка, а инструмент доверия и продаж
Сайт сделали живым.
Каждый блок говорит о реальной экспертизе:
— документы и декларации,
— фотографии производства,
— калькулятор расчёта,
— сертификаты и лаборатория.
Главная идея — “Честный бетон — крепкая репутация”.
Этот слоган родился прямо из разговора с владельцем завода:
“Мы не гонимся за объёмом, мы за репутацию отвечаем”.
Что дало внедрение технологии «Бумеранг»
- 48 лидов за первый месяц
по цене 625 ₽ — без «свалки» ключей и случайных переходов.
- 5 клиентов, из которых один — крупный застройщик, окупивший всю рекламную кампанию.
- Повышение качества заявок на 80% — отдел продаж отметил, что “наконец звонят те, кто реально строит”.
- CTR — 1,31%, но главное — не клики, а попадания в цель.
Почему сработало
Потому что мы не гнались за объёмом трафика.
Мы пошли туда, где решения уже принимаются.
Сфокусировались на людях, у которых есть смета, проект и бюджет.
Пока конкуренты боролись за холодные запросы, мы работали по своим базам.
Там, где идёт закупка — там и был «Монолит-Тур».
Как усилили результат
- Провели A/B-тесты объявлений под разные сегменты — промышленные, застройщики, частники.
- Подключили ретаргетинг по клиентской базе.
- Настроили аналитику, чтобы видеть путь каждого лида от клика до сделки.
- Рекомендовали клиенту внедрить рассрочку и кредит — увеличив конверсию с частных клиентов.
Что дальше
Сейчас мы масштабируем проект:
— Запуск поиска по высокоинтентным фразам;
— Георасширение в Крым (новая площадка);
— Внедрение CRM и сквозной аналитики.
Результат в цифрах
Вывод
В B2B нельзя стрелять по площадям — нужно попадать в конкретных людей.
Технология «Бумеранг» позволяет именно это:
находить ЛПР, понимать момент их выбора и показывать рекламу ровно тогда, когда они ищут решение.
Это не просто реклама. Это система точного попадания в контекст бизнеса.
Не случайность, а инженерия спроса.
Хотите также?
Если вы работаете в B2B или сложной нише, где важны не клики, а контракты — напишите нам.
Мы запустим рекламу по вашей базе и покажем, как можно получать заявки от тех, кто уже готов купить.
