Как мы привели 48 целевых заявок на бетонный завод по 625₽ и получили 5 клиентов
Честный бетон — крепкая репутация
Именно под этим слоганом мы разработали позиционирование, сайт и рекламную кампанию для бетонного завода. В нише, где всё выглядит одинаково, мы создали проект, который выделяется с первого экрана и уже в первый месяц показал результат.
О клиенте и нише
Клиент — бетонный завод, занимающийся производством и продажей бетона и сыпучих материалов.
Рынок — перегретый, с высокой конкуренцией, множеством технических нюансов и требовательной B2B-аудиторией.
С первых дней стало ясно: проект потребует глубокого погружения, ведь ошибка в понимании ГОСТов или целевой аудитории может стоить доверия и продаж.
Во время брифа клиент подробно рассказал про состав и марки бетона, специфику ГОСТов и недобросовестных конкурентов, нарушающих технологии. Мы учли все нюансы и сделали это частью позиционирования.
Цели и задачи проекта
- Повысить количество качественных заявок через сайт
- Укрепить доверие к бренду
- Выделиться среди однотипных конкурентов
- Привлечь «вкусных» B2B-клиентов, включая застройщиков
- Тестировать канал Яндекс Директ на ограниченном бюджете
Что мы изучили перед запуском
Проанализировали ГОСТы и технологии производства
Разобрали сайты конкурентов — бледные, однотипные, без эмоции
Выделили болевые точки целевой аудитории: важна маркировка, прозрачность, доставка по радиусу
Поняли, что сайт должен не просто продавать бетон, а говорить на языке профессионалов и внушать доверие с первых секунд
Какую стратегию выбрали
Позиционирование и визуальный стиль
- Ушли от стандартных «серых» решений. Выбрали чёрно-оранжевую цветовую гамму — контрастную, индустриальную и солидную.
- Создали слоган «Честный бетон — крепкая репутация» — он стал отражением внутренних ценностей компании и вызвал эмоциональный отклик у клиентов.
Функциональные решения
- Разработали интерактивный калькулятор бетона — учитывает объём и состав, делает расчёт на лету. Первый наш опыт такой реализации на платформе Креатум. Несмотря на ограничения, дизайнер справился за два дня.
- Добавили блок с маркировкой — незаменим для B2B-аудитории, которая хочет получить максимум информации без звонков.
- Предложили брендировать бетономешалки клиента — такой визуальный якорь повышает доверие и делает компанию узнаваемой.
С какими трудностями столкнулись
- Технические ограничения Креатума — код для калькулятора пришлось адаптировать вручную
- Невозможность протестировать больше каналов — бюджет был ограничен
- Клиентский отдел продаж не всегда оперативно обрабатывал заявки — часть лидов не была проработана вовремя
Как запускали рекламу
Запуск шёл исключительно в Яндекс РСЯ. Мы вручную отобрали геолокации в радиусе до 90 км от завода — бетон быстро застывает, и логистика дальше этого расстояния нецелесообразна.
Применили ручную разметку точек на карте, чтобы исключить нецелевые показы.
Что получили за первый месяц
Получили 48 лидов по 625 рублей. CTR 1.31%. 5 продаж, из них 1 застройщик, который окупает все затраты на рекламу.
Как усилили ценность и масштабируемость
- Рекомендовали клиенту договориться с банком о возможности рассрочки и кредита — для стройки в 2025 это особенно актуально.
- Планируем масштабирование: запуск поисковой рекламы, выход на новые регионы, доработка CRM-процессов у клиента.
Что можно вынести из этого кейса
- Погружение в продукт и нишу даёт результат — шаблоны здесь не работают
В B2B-сфере важно доверие, а не только цена — поэтому упор на прозрачность, ГОСТ, состав
- Первый экран сайта должен не просто продавать, а вызывать уважение и доверие
- Калькулятор — мощный инструмент вовлечения, даже если его сложно реализовать
- Иногда один целевой клиент (например, застройщик) может окупить месяцы работы
Хотите также?
Если вы работаете в сложной B2B-нише и вам нужен сайт, который действительно продаёт, а не просто «висит» — напишите нам.
Погрузимся в продукт, выделим вас среди конкурентов и приведём клиентов уже в первый месяц.
