Как уменьшить стоимость лида для производства и продажи станков и оборудования

1. Оптимизация таргетинга

• Географический таргетинг:

Для продажи станков и оборудования важно нацеливать рекламу на регионы с активными промышленными предприятиями, строительными и производственными зонами, где спрос на оборудование выше. Например, города с развитыми производственными и строительными отраслями.

• Типы клиентов:

Таргетируйте предприятия, строительные компании, производственные компании, а также арендаторов оборудования. Эти пользователи заинтересованы в крупных закупках оборудования, что делает их более ценными с точки зрения конверсий.

• Ремаркетинг:

Используйте ремаркетинг для таргетирования пользователей, которые уже посетили ваш сайт или взаимодействовали с вашим брендом. Ремаркетинг позволяет значительно снизить стоимость лида, так как эти пользователи уже знакомы с вашим предложением и с большей вероятностью совершат покупку.

2. Оптимизация ключевых слов

• Использование длинных хвостов:

Использование длинных и точных ключевых фраз, таких как «купить станок для производства металла» или «оборудование для деревообработки», поможет вам привлечь более целевой трафик и снизить стоимость клика. Эти фразы имеют меньшую конкуренцию, что снижает цену за клик и стоимость лида.

• Минус-слова:

Добавьте минус-слова, чтобы исключить нецелевой трафик. Например, слова вроде «станки для хобби» или «станки дешево» могут привести к пользователям, которые не заинтересованы в покупках в крупных объемах. Минус-слова помогут сэкономить бюджет.

• Использование синонимов и вариаций:

Использование синонимов и разных вариантов ключевых фраз, таких как «промышленные станки», «станки для обработки материалов», «оборудование для фабрики», поможет расширить охват и снизить конкуренцию за ключевые слова.

3. Улучшение качества объявлений

• Чёткие и привлекательные объявления:

Объявления должны быть лаконичными, четкими и привлекающими внимание. Например, «Продажа станков под заказ. Быстрая доставка и установка. Получите расчет стоимости!» — это объявление привлекает внимание и сразу сообщает о преимуществах.

• Использование расширений объявлений:

Добавьте расширения, такие как ссылки на страницы с примерами товаров, отзывы клиентов, информацию о скидках, а также контактные данные. Это повысит кликабельность объявления и снизит CPC (стоимость за клик).

4. Оптимизация посадочных страниц

• Показатель отказов:

Если показатель отказов на посадочной странице высок, это может свидетельствовать о том, что информация на странице не соответствует ожиданиям пользователя. Убедитесь, что на странице есть полное описание вашего оборудования, преимущества и предложения, а также ясные и доступные формы для связи или заказа.

• Среднее время на странице и глубина просмотра:

Если пользователи быстро покидают страницу, возможно, контент на странице неудобно структурирован. Работайте над улучшением дизайна и навигации страницы, добавьте информацию о спецификациях станков, их применении и отзывах.

• Конверсии на странице:

Отслеживайте, сколько людей заполняют форму заявки или звонят. Если конверсии низкие, возможно, стоит улучшить предложенные призывы к действию (например, «Получить бесплатную консультацию» или «Запросить предложение») или добавить более привлекательные элементы дизайна.

5. Использование автоматизации и стратегий для снижения CPC

• Стратегия «Оптимизация под конверсии»:

Эта стратегия позволяет системе автоматически регулировать ставки для получения наилучших результатов в рамках вашего бюджета. Это помогает снизить CPC и повысить конверсии.

• Автоматические правила:

Используйте автоматические правила для управления ставками и бюджетом в реальном времени. Например, можно настроить автоматическое снижение ставок для ключевых слов, которые не приводят к заявкам, и увеличение ставок для более эффективных фраз.

6. A/B тестирование

• Тестируйте разные варианты текстов и заголовков объявлений.

• Пробуйте разные посадочные страницы с разными предложениями.

• Используйте различные комбинации ключевых фраз и минус-слов.

Заключение