О клиенте и его задаче
"Мастерская воды" – компания, предоставляющая услуги по бурению скважин под ключ в Пензе и области. Основной вызов заключался в том, чтобы стабильно привлекать клиентов на протяжении года, несмотря на сезонные колебания спроса.
📌 Основные вызовы:
- Сезонность спроса (летом пик, зимой спад).
- Высокая конкуренция среди локальных буровых компаний.
- Клиенты долго принимают решение, сравнивая предложения.
Цели и KPI проекта
🎯 Привлечь минимум 300 заявок за год.
🎯 Удерживать стоимость лида не выше 600₽.
🎯 Создать постоянный поток заявок даже в несезон.
Какую стратегию выбрали?
📌 Поисковая реклама в Яндекс.Директ с прицелом на горячие запросы:
- «бурение скважин Пенза цена»
- «скважина на воду под ключ»
- «бурение скважин на даче»
📌 Разделение рекламных кампаний по сезонам:
- В сезон (весна-лето) увеличили бюджеты и запустили дополнительные объявления.
- В несезон фокусировались на ретаргетинг и рекламу в РСЯ, привлекая тех, кто искал бурение, но не оставил заявку.
📌 Настроили ретаргетинг – догоняли посетителей сайта и напоминали им о предложении.
📌 Адаптировали рекламные объявления – добавили социальные доказательства, акции и выгоды.
📌 Оптимизировали сайт – сделали удобную форму заявки, добавили отзывы и портфолио работ.
Результаты рекламной кампании за год
📌 304 заявки по 515₽.
📌 Средняя конверсия сайта – 4-5% в высокий сезон.
📌 В несезон заявки продолжали поступать благодаря ретаргетингу и работе с аудиторией.
Почему реклама сработала?
✅ Гибкий подход к сезонности – летом работали на максимальных бюджетах, зимой удерживали спрос с помощью РСЯ и ретаргетинга.
✅ Фокус на готовых клиентов – показывали рекламу только тем, кто действительно искал услуги бурения.
✅ Оптимизация рекламных объявлений – усилили оффер, добавили акции и выгодные предложения.
✅ Эффективный ретаргетинг – возвращали клиентов, которые откладывали заявку.
Что дальше?
📌 Расширяем рекламную кампанию на соседние регионы.
📌 Тестируем новые форматы рекламы (таргет в соцсетях, Google Ads).
📌 Добавляем калькулятор стоимости на сайт для повышения конверсии.
Этот кейс доказывает, что даже в сезонных нишах можно получать заявки круглый год, если правильно управлять рекламной стратегией.
Хотите таких же результатов? 🚀
