КОГДА ПРИВЫЧНЫЙ МИР ТРЕСКАЕТСЯ ПО ШВАМ
Александр — предприниматель из Краснодара, который построил своё производство фасадов буквально руками. 25 000 м² продукции в год, стабильные договора, понятная рентабельность, десятки партнёров.
Он честно прошёл путь: пять международных выставок, тысячи визиток, сотни разговоров в кулуарах. Каждый раз — большой стенд, логистика, застройка, декорации, сотрудники… И жирная строка бюджета — 500 000₽ за одну выставку.
И каждый раз одна и та же мысль:
«Я вроде бы работаю. Я вроде бы общаюсь. Но кому я реально продал? Кому я реально нужен?»
Он привык к этому миру. К тяжелым чемоданам каталогов. К переговорам «на ноге». К тому, что бизнес двигается через знакомых, знакомых знакомых и одно большое «надеюсь, что это сработает».
Но в 2019-2022 году мир изменился. Выставки перестали давать гарантию. Клиенты начали искать удобство. Производства — считать деньги.
Александр вдруг впервые заметил: его каналы продаж держатся на воздухе. Он зависит от того, придёт ли человек на стенд. От того, вспомнит ли кто-то об одной визитке.
И тут случилась точка разлома.
ПЕРВОЕ КАСАНИЕ: СКЕПСИС, СТРАХ И ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ЗАДАЁТ КАЖДЫЙ ПРОИЗВОДСТВЕННИК
Когда Александр пришёл к нам, он честно сказал:
- «Я не верю, что реклама даёт что-то реальное».
- «Все, кого я знаю, слили бюджеты».
- «И как вы вообще будете отделять частников от B2B?»
- «Мне нужны фабрики, а не бабушка, которая хочет переделать кухню».
И самое главное:
«Мне не нужны клики. Мне не нужны просмотры. Мне нужен человек, который может купить 500–1000 м² фасадов. Дайте мне его».
Мы услышали в его голосе то, что слышим от 90% производственников:
он готов платить за масштаб, но не готов терять деньги на “просто рекламе”.
Это был идеальный момент, чтобы впервые показать то, что сейчас является нашей сильнейшей технологией.
ПОЧЕМУ ОБЫЧНАЯ РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ ДЛЯ B2B — И ПОЧЕМУ ВСЕ ЕЁ БОЯТСЯ
Давай честно.
Если запустить обычные ключи вроде «купить фасады», то ты получишь:
- частников
- ремонтные компании
- дизайнеров, которые «сначала посмотрят, потом подумают»
- людей, у которых кухня 2 м²
- и бесконечные вопросы «а можно одну штучку?»
Именно это и происходило у конкурентов Александра:
до 70% обращений — мусор.
Менеджеры тратят время. Бюджет сгорает.
А главное — появляется ощущение, что «реклама — это вообще не наш инструмент».
Александр был ровно в этой точке.
И вот здесь начинается то, что, по сути, стало ключевым переломом во всей истории.
ТЕХНОЛОГИЯ БУМЕРАНГ — ТОЧНЫЙ УДАР В НУЖНОГО ЧЕЛОВЕКА В НУЖНЫЙ МОМЕНТ
Мы не играем в угадайку с ключевыми словами.
Мы не надеемся, что трафик сам отфильтруется.
Мы создаём список тех, кому реально нужны фасады прямо сейчас.
Не «потенциально».
Не «когда-нибудь».
Не «могли бы».
А тех, кто:
- закупает материалы
- расширяет цех
- поставляет кухни в регионы
- ищет подрядчика на регулярной основе
- уже сравнивает поставщиков
- уже формирует смету
Как мы это делаем:
- Собираем реестры:
- мебельные производства
- кухни на заказ
- цеха, которые работают с ЛДСП/МДФ
- компании, которые в прошлом закупали фасады
- производители мебели из РФ, СНГ
- Находим реальных ЛПР по этим компаниям:
- руководителей
- технологов
- закупщиков
- собственников
- Сегментируем базы по уровню принятия решений.
- Запускаем рекламу не на случайных людей, а на конкретных ЛПР.
И только после этого — запускаем рекламные кампании.
Это фундаментальная разница между «показать рекламу всем» и «показать рекламу тем, кто сейчас ищет поставщика».
И сейчас вы читаете эти строки именно потому, что мы используем эту технологию и на себе тоже.
Наши базы покрывают более 500 000 актуальных ЛПР — от промышленных производств до инвестпроектов.
И обновляются ежемесячно.
КАК МЫ ПЕРЕСТРОИЛИ БИЗНЕС МЫСЛЕННО, А ПОТОМ И ТЕХНИЧЕСКИ
После диагностики мы честно сказали Александру:
«Если ты хочешь перестать бороться с частниками — нужно перестать с ними разговаривать».
Мы переписали посадочную страницу так, чтобы частнику там вообще не было что делать.
Сайт говорил строго и прямо:
- Работаем только с мебельными производствами.
- Минимальный заказ — от 50 м².
- Цены — только оптовые.
- Оплата — безнал, юридические лица.
- От 500 м² — образцы бесплатно.
Отдельный блок был посвящён выставкам и доказательствам того, что производство — реальное, с фото, цехом, красками, образцами, станками.
Мы сделали лендинг максимально простым, но предельно узким под B2B — без дизайнерского глянца, без лишних украшательств.
Он не нравился частникам. Он нравился бизнесу.
И это было самое главное.
РЕКЛАМА: НЕ ПЕРЕГРУЖЕННАЯ, А ТОЧНАЯ
Когда сайт начал работать как фильтр, мы включили рекламную систему.
Что было сделано:
- Жёсткие минус-слова — отсекаем ремонтников и частников.
- Только B2B-ключи — «оптовые фасады», «фасады для мебельных производств», «оптовый поставщик фасадов».
- Объявления со следующей логикой:
«Только опт. Только для производств. Минимальный заказ 50–500 м².»
- РСЯ-креативы под собственников фабрик.
- Мастер кампаний — под закупщиков.
- A/B-тестирование офферов.
Параллельно мы подключили автообзвон, который сразу выяснял:
- объём закупки
- регион
- сроки
- тип фасадов
- готовность работать по безналу
Менеджеры получили очищенный поток заявок, где каждый второй был реальным производством.
ТО, ЧТО СЛУЧИЛОСЬ ПОТОМ, РЕАЛЬНО ВПЕЧАТЛЯЕТ
За 2 недели:
69 заявок
по цене 461₽, включая НДС.
Это в пять раз дешевле любого контакта с выставки.
8 контрактов уже подписано
ещё около десятка — в процессе.
На 80% уменьшили поток частников
фактически убрав целый слой мусорных заявок.
Конверсия сайта выросла с 2% до 6%
за счёт синхронизации фильтрации + базы ЛПР.
Компания впервые за 5 лет не поехала на выставку — и ничего не потеряла.
Наоборот: получила в разы больше целевых клиентов.
ВОТ ГДЕ НАЧИНАЕТ ВКЛЮЧАТЬСЯ ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ЧАСТЬ ИСТОРИИ
Когда мы показывали Александру отчёт — он честно сказал:
«Я впервые вижу, откуда приходят клиенты.Я впервые понимаю каждый рубль.
И впервые вижу, что интернет может работать по-взрослому.»
Он даже смеялся:
«Вы серьёзно? Мне 65 заявок дали так же легко, как я визитки на выставке раздаю?»
В этот момент он понял главное:
Посмотреть на рекламу и увидеть трафик — это одно. Понять, что можно бить точно по ЛПР — это совсем другой уровень игры.
И ЭТО ТО, ЧТО ЧУВСТВУЕТ КАЖДЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, КОГДА ВИДИТ РЕЗУЛЬТАТЫ
Тут включается эмоция.
Тут включается амбиция.
Тут включается желание:
«Хочу, чтобы мой бизнес рос так же предсказуемо» «Хочу, чтобы заявки приходили не случайно» «Хочу перестать зависеть от выставок и сарафана»
И самое главное:
«Хочу чувствовать контроль».
Потому что технология «Бумеранг» — это не про клики.
Это про ощущение уверенности, что ты точно попадаешь в нужных клиентов.
ПРОСТЫЕ ВЫВОДЫ
- Если вы работаете B2B — реклама по ключам не спасёт.
- Сайт должен сразу отталкивать всех, кто вам не нужен.
- ЛПР нужно искать, а не ждать, что они сами придут.
- Фильтрация + база + точный запуск = поток только реальных заказчиков.
- Выставки — это статус. Но продажи — в точном попадании.
ХОТИТЕ ТАКОЙ ЖЕ СИСТЕМНЫЙ РОСТ?
Мы можем повторить эту стратегию в вашей нише:
- создадим реестр ЛПР под ваш рынок
- сделаем лендинг, который отсечёт ненужных клиентов
- настроим только B2B-запросы
- подключим ретаргетинг
- выстроим систему, где каждый рубль работает
Если хотите, чтобы в вашем бизнесе заявки приходили точно, предсказуемо и от реальных клиентов — напишите нам.
