Заказчик:
Производственное предприятие, специализирующееся на кухонных фасадах
Местоположение: Краснодар
Производственная мощность: 25 000 м² фасадов в год
Традиционный канал продаж: международные выставки и сарафанное радио
Главная проблема: отсутствие онлайн-продаж, высокий процент нецелевых заявок
Отказ от старых методов: страх или возможность?
Александр – опытный предприниматель, который годами строил бизнес на традиционных методах: участие в международных выставках и сарафанное радио. Каждый год он вкладывал 500 000 рублей в экспозицию, раздавал сотни визиток, вел переговоры с потенциальными партнерами. Но была одна проблема: он не знал, какой именно эффект приносит участие в выставках.
"Сложно сказать, сколько клиентов пришли именно благодаря выставке", — признавался он.
Когда мы предложили протестировать интернет-рекламу, Александр скептически отнесся к идее. В его голове возникали вопросы:
- Будут ли заявки от реальных бизнесов, а не случайных частников?
- Не сольем ли бюджет впустую?
- Как конкурировать с теми, кто уже годами продвигается в интернете?
Наша цель: показать, что интернет-реклама может быть не только альтернативой выставкам, но и эффективнее по стоимости и количеству целевых заявок.
Но была одна серьезная проблема.
Главный вызов: избавиться от нецелевых заявок
Рынок кухонных фасадов специфичен: большинство рекламных кампаний настроены сразу и на частников, и на B2B-аудиторию. В результате до 70% обращений у конкурентов приходилось на физических лиц, которые:
- Запрашивали прайс-листы, но не были готовы к оптовым объемам.
- Забирали время менеджеров, не принося доход.
- Создавали иллюзию потока клиентов, но не давали реальных продаж.
Вывод: чтобы реклама работала, с первых секунд взаимодействия с сайтом нужно было исключить частников и говорить только с бизнесом.
Этап 1: Глубокий анализ аудитории и конкурентов
Прежде чем запустить рекламу, мы провели детальный аудит ниши и выяснили:
- Конкуренты не фильтруют клиентов. Большинство сайтов привлекают всех подряд, не разделяя частников и B2B.
- Наша целевая аудитория — мужчины 30+, владельцы мебельных производств, привыкшие работать руками и принимать решения быстро.
- Выставки не дают аналитики. На стенде может быть 500 человек, но никто не знает, сколько из них станут реальными клиентами.
Ключевой инсайт: если на сайте сразу видно, что компания работает только с бизнесом, ненужные заявки просто не появятся.
Этап 2: Разработка лендинга с жесткой фильтрацией клиентов
Мы создали сайт, который с первых секунд давал понять: компания работает только с B2B.
- Четкое позиционирование:
- "Фасады для мебельных производств и оптовых закупщиков"
- Фильтр для частников:
- "Не работаем с частными клиентами"
- Прозрачные условия:
- "Оптовые цены от 500 м². Бесплатные образцы. Гарантия качества."
Что это дало?
- Частники сразу понимали, что это не их история.
- B2B-клиенты видели, что условия выгодны именно для них.
- Конверсия в заявки выросла на 27% только за счет правильного первого экрана.
- Бюджет на разработку сайта сократили на 40%, отказавшись от сложного дизайна.
Этап 3: Настройка рекламы в Яндекс.Директе + автообзвон
Чтобы привлечь только бизнес-клиентов, мы настроили рекламу следующим образом:
- Жесткие минус-слова: исключили "купить", "ремонт", "дизайн", "индивидуальный заказ".
- Только B2B-запросы: "фасады для мебельного производства", "оптовые фасады для кухни".
- Фильтр в объявлениях: "Для оптовых клиентов. От 500 м². Не работаем с частниками."
Результат:
- 90% обращений — бизнес-клиенты.
- Автообзвон уточнял:
- Объем закупки.
- Регион производства.
- Сроки поставки.
Менеджеры работали только с реальными клиентами.
Результаты: цифры, которые впечатлили
- 50 заявок по 461₽ — в 5 раз дешевле, чем контакты с выставки.
- 20 переговоров на стадии заключения сделок.
- 50 дополнительных заявок на КП по 2 500₽, из которых 10 находятся в процессе обсуждения.
- 100% исключение частников.
- Компания впервые за 5 лет не участвовала в выставке — и не потеряла в заказах.
Выводы: что можно применить в любом B2B-проекте
- Фильтруйте клиентов на входе. Четкое позиционирование + фильтры в рекламе = избавление от нерелевантных лидов.
- Простота важнее креативности. Дизайн вторичен, главное — четкие условия и понятная выгода.
- Быстрая обработка заявок увеличивает конверсию. Автообзвон сразу отсекает "пустые" заявки.
- Выставки — не единственный источник клиентов. Онлайн-реклама дает измеримый, прогнозируемый результат.
Что дальше?
После успешного запуска клиент решил масштабировать стратегию:
- Расширение кампаний на дилеров.
- Запуск ретаргетинга.
- Добавление email-рассылки по лидам.
Хотите такой же результат?
Мы готовы проанализировать вашу рекламную стратегию и предложить решения, которые увеличат поток заявок.
📩 Telegram: @denis_bmrg
🌐 Сайт: bmrg.ru
