ДомЭксперт как мы привлекли 140 заявок на строительство домов и заработали 17 млн рублей за 5 месяцев

Простая задача? Совсем нет. Мы столкнулись с тремя серьезными вызовами

• Высокая стоимость рекламы в нише —
  Недвижимость – одна из самых дорогих тематик в контексте. Стоимость клика могла легко достигать 150–250 рублей, а это означало, что без точной стратегии бюджет просто сгорел бы без результата.
• Растущая конкуренция и стоимость трафика —
  Мы запускались в феврале, когда ставки еще были относительно низкими. Но с каждым месяцем они начинали расти – оставалось мало времени, чтобы занять выгодные позиции.
• Фильтрация аудитории —
  Нам нужны были не просто интересующиеся, а реальные покупатели – те, кто уже готов строить дом. Большинство запросов в теме недвижимости носят исследовательский характер, а не приводят к немедленным сделкам.

Что мы выяснили?

• Преимущества — строительные технологии, позволяющие возвести дом за 2–3 месяца, гарантия 5 лет, а также стоимость от 1,99 млн рублей – ключевые триггеры, которые могут убедить клиента.
• Аудитория — семейные люди 30+ лет, мечтающие о загородном доме. Для многих – это дача с перспективой переезда.
• Региональные особенности — ключевой спрос – в Калуге, а важный аргумент – «под ключ», чтобы клиенту не нужно было решать строительные вопросы самому.
• Проблемы прошлых рекламных кампаний — раньше трафик привлекался по слишком широким запросам («загородный дом», «строительство»), из-за чего приходило много нецелевых пользователей.

1. 01

   Поиск оптимального канала

2. 02

   Мы решили протестировать три направления

   • Поиск в Яндекс.Директ – привлечение людей, уже заинтересованных в строительстве.
   • РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) – работа с аудиторией, изучающей загородное жилье и недвижимость.
   • Мастер Кампаний (МК) – тестирование автоматических алгоритмов с таргетингом по интересам.

3. 03

   Что показали тесты?

   • Поиск дал высокую стоимость лида – заявки выходили дороже 2 500 рублей, а конкуренция росла.
   • РСЯ неожиданно стало основным источником заявок – лиды были дешевле в 2–2,5 раза, а качество их оказалось высоким.
   • МК потребовал времени на раскачку, но через 1,5 месяца начал приносить стабильные лиды.

1. Прямой оффер

   
   «Каркасный дом за 2 месяца – от 1 990 000 рублей!»
   «Готовый дом быстрее, чем ипотека – стройтесь уже этим летом!»

2. Эмоциональный посыл

   
   «Устали от городской суеты? Пора на природу – строим дома под ключ!»
   «Свой загородный дом – место для семьи и отдыха»

3. Гарантии и надежность

   
   «Гарантия 5 лет, срок службы – 70 лет! Стройтесь с уверенностью»
   «Качественные материалы и четкие сроки – без проблем и переплат!»

1. 01

   Убрали аудиторию младше 30 лет

   Заявки от них были нерелевантны.

2. 02

   Отключали площадки с низкой конверсией

   Сайты, где много кликов, но мало заявок.

3. 03

   Тестировали разные объявления, оставив те, что приносили лиды дешевле 2000 рублей.

Итог за 5 месяцев

• 140 заявок — с высокой вероятностью покупки.
• CPL (стоимость заявки): 1 028 рублей — (в 2,5 раза ниже, чем на поиске).
• Стоимость квал заявки: 1 439,98 рублей
• 5 успешных сделок — (план был 3, перевыполнено на 67%).
• Средний чек сделки: 3,4 млн рублей.
• Общая выручка — 17 млн рублей.

1. 01

   Фокус на РСЯ дал максимальный результат

   Более дешевый и целевой трафик.

2. 02

   Оптимизация бюджета помогла избежать перерасхода на поиск.

3. 03

   Качественные креативы сыграли ключевую роль – четкие офферы, визуалы и выгодные условия.

4. 04

   Правильная работа с аудиторией (возраст, интересы, география) обеспечила заявки от платежеспособных клиентов.

5. 05

   Хотите такие же результаты?