Когда низкая цена — не преимущество, а испытание
Когда к нам обратился клиент — компания "Руслос", мы сразу поняли: этот проект будет непростым. На первый взгляд все выглядело идеально: собственное производство, переработка пластика, огромные объемы, которые позволяют предлагать септики в 3-4 раза дешевле рынка.
Обычно в рекламе борьба идет за право предложить клиенту лучшие условия, но тут ситуация была обратной: предложение уже выглядело настолько выгодным, что вызывало подозрение.
Септик за 35 000 ₽, когда конкуренты продают за 130 000 ₽? Это не выглядит как выгодная сделка — это похоже на ловушку. И нам нужно было сломать это недоверие.
Но прежде чем запускать рекламу, мы пошли глубже.
Анализ ниши: почему клиенты не доверяют "слишком выгодным" предложениям
Первый важный инсайт мы получили уже на этапе анализа конкурентов: покупатели септиков — это, в большинстве случаев, мужчины 30+ лет, которые уже сталкивались с недобросовестными продавцами. Подозрительность и прагматичность у них на высоком уровне.
Нам нужно было убедить их, что:
- Руслос — это не очередная "шарашкина контора" с подпольного производства, а серьезный завод.
- Низкая цена — это не подвох, а результат продуманного производства и работы с собственным сырьем.
Для этого мы провели глубокий аудит старых рекламных кампаний и сайтов. Мы заметили несколько критических ошибок:
📌 Ошибки конкурентов и самого клиента:
- Обещание "Самый дешевый септик" вызывало только недоверие.
- Отсутствие фото производства и реальных объектов снижало конверсию.
- Упор на цену, но не на качество и гарантии.
Именно это определило нашу стратегию.
Решение: как мы трансформировали маркетинг и запустили мощную рекламную систему
1. Полная переработка лендингов — 3 версии вместо одной
Мы не стали делать один идеальный сайт, а протестировали сразу три версии с разным акцентом:
- Технический лендинг – детально объясняет конструкцию септиков, производство и материалы.
- Продающий лендинг – построен на кейсах, отзывах и социальных доказательствах.
- Простой лендинг – минимум графики, только основные факты, рассчитан на старшую аудиторию.
💡 Результат: третий лендинг, несмотря на свою "простоту", показал на 27% выше конверсию, потому что старшая аудитория плохо реагирует на "гладкий" маркетинговый дизайн.
2. Запуск рекламы в Яндекс.Директ: вместо стандартных объявлений — адаптация под аудиторию
📊 Что сделали:
- Полностью пересобрали семантику (включая запросы, которые клиенты сами используют в диалогах).
- Разбили аудиторию на 3 сегмента: горячие, теплые и холодные клиенты.
- Тестировали разные заголовки — вместо "самый дешевый септик" использовали "Септики с гарантией от производителя" и "Заводские септики на 65% дешевле".
📈 Результат:
- Средний CPL снизился на 34% за первый месяц.
- CTR лучших объявлений превысил 14%.
- В 2,3 раза выросло количество клиентов, оставляющих заявку с первого захода.
3. Глубокая аналитика и неожиданные открытия
❗ Главный инсайт: 69% аудитории — мужчины 30+, и они заходят на сайт либо рано утром, либо поздно вечером.
📌 Что это дало?
- Мы отключили показы рекламы в дневное время и сфокусировались на утренне-ночных периодах, что увеличило конверсию на 19%.
- Подстроили текст лендингов под аудиторию: четкие факты без "маркетинговой воды".
Результаты: цифры, которые говорят сами за себя
✔ 1 000+ заявок за 2 месяца.
✔ ROI рекламной кампании — 570%.
✔ Стоимость заявки снизилась на 34%.
✔ Средняя конверсия лендингов — 9,6% (лучший результат — 12,4%).
✔ 2,3 раза больше "горячих" клиентов (оставляют заявку сразу, без повторных заходов).
Но главное — клиент не просто получил много заявок, а изменил сам подход к маркетингу. Теперь он не конкурирует по цене, а продает доверие, качество и производство.
Выводы: что можно применить в других проектах
🔹 Не всегда цена — это главное. Иногда низкая цена отпугивает, а не привлекает.
🔹 Доверие решает. Если продукт дешевле рынка, нужно объяснять, почему это так, и доказывать качество.
🔹 Дизайн должен соответствовать аудитории. Если покупатели — взрослые мужчины, "глянцевый" маркетинг может только мешать.
🔹 Анализ времени заходов может повысить конверсию. Если аудитория активна в определенные часы, не стоит тратить бюджет на нерелевантные показы.
Хотите такие же результаты?
📞 Запишитесь на бесплатную диагностику рекламы и получите аудит вашей маркетинговой воронки.
🔗 Оставить заявку можно на сайте или написать напрямую в Telegram @denis_bmrg.
