1. Главная страница
  2. Кейсы
  3. Производство септиков РУСЛОС: 1 063 заявки и 570% ROI в нише, где низкая цена только мешает

Производство септиков РУСЛОС: 1 063 заявки и 570% ROI в нише, где низкая цена только мешает

В этом кейсе я рассказываю, как мы привлекли более 1000 заявок на септики за 2 месяца, работая в жестко демпингующем бизнесе

Иконка
Производство септиков РУСЛОС: 1 063 заявки и 570% ROI в нише, где низкая цена только мешает

😐 Проблема: “Слишком дёшево, чтобы быть правдой”

Компания РУСЛОС — мощное производство с переработкой пластика. Они делают септики в 3–4 раза дешевле конкурентов. Казалось бы, победа — бери и запускай рекламу.

Но реальность была другой:

❌ Никто не верил.

❌ Заявок почти не было.

❌ Клиенты думали: “Подвох, некачественно, обманут”.

Септик за 35 000 ₽ в рынке, где все предлагают за 130 000 ₽, вызывает не доверие, а подозрение.

Главная боль клиента:

“Мы не можем продавать, потому что слишком дешёвые. Люди боятся, что нас нет”.

🎯 Цель: превратить “дешёвый продукт” в “настоящее производство с гарантией” — и выжать из рекламы максимум

 

 


Анализ ниши: почему клиенты не доверяют "слишком выгодным" предложениям

Первый важный инсайт мы получили уже на этапе анализа конкурентов: покупатели септиков — это, в большинстве случаев, мужчины 30+ лет, которые уже сталкивались с недобросовестными продавцами. Подозрительность и прагматичность у них на высоком уровне.

Нам нужно было убедить их, что:

  • Руслос — это не очередная "шарашкина контора" с подпольного производства, а серьезный завод.
  • Низкая цена — это не подвох, а результат продуманного производства и работы с собственным сырьем.

Для этого мы провели глубокий аудит старых рекламных кампаний и сайтов. Мы заметили несколько критических ошибок:

📌 Ошибки конкурентов и самого клиента:

  • Обещание "Самый дешевый септик" вызывало только недоверие.
  • Отсутствие фото производства и реальных объектов снижало конверсию.
  • Упор на цену, но не на качество и гарантии.

Именно это определило нашу стратегию.


Решение: как мы трансформировали маркетинг и запустили мощную рекламную систему

1. Полная переработка лендингов — 3 версии вместо одной

Мы не стали делать один идеальный сайт, а протестировали сразу три версии с разным акцентом:

  1. Технический лендинг – детально объясняет конструкцию септиков, производство и материалы.
  1. Продающий лендинг – построен на кейсах, отзывах и социальных доказательствах.
  1. Простой лендинг – минимум графики, только основные факты, рассчитан на старшую аудиторию.

💡 Результат: третий лендинг, несмотря на свою "простоту", показал на 27% выше конверсию, потому что старшая аудитория плохо реагирует на "гладкий" маркетинговый дизайн.

 


 

 

 

2. Запуск рекламы в Яндекс.Директ: вместо стандартных объявлений — адаптация под аудиторию

📊 Что сделали:

  • Полностью пересобрали семантику (включая запросы, которые клиенты сами используют в диалогах).
  • Разбили аудиторию на 3 сегмента: горячие, теплые и холодные клиенты.
  • Тестировали разные заголовки — вместо "самый дешевый септик" использовали "Септики с гарантией от производителя" и "Заводские септики на 65% дешевле".

📈 Результат:

  • Средний CPL снизился на 34% за первый месяц.
  • CTR лучших объявлений превысил 14%.
  • В 2,3 раза выросло количество клиентов, оставляющих заявку с первого захода.

 

 


3. Глубокая аналитика и неожиданные открытия

Главный инсайт: 69% аудитории — мужчины 30+, и они заходят на сайт либо рано утром, либо поздно вечером.

📌 Что это дало?

  • Мы отключили показы рекламы в дневное время и сфокусировались на утренне-ночных периодах, что увеличило конверсию на 19%.
  • Подстроили текст лендингов под аудиторию: четкие факты без "маркетинговой воды".

 

 


Результаты: цифры, которые говорят сами за себя

  • 📥 1 063 заявки за 2 месяца.
  • 💰 CPL снизился на 34% и составил 467 руб.
  • 🔁 Конверсия до 12,4% на “простом” лендинге.
  • 🧠 Больше доверия: клиенты перестали спрашивать “а вы вообще настоящие?”.
  • 📈 ROI: 570% — каждый вложенный рубль принёс 5,7 рублей прибыли.

 

Но главное — клиент не просто получил много заявок, а изменил сам подход к маркетингу. Теперь он не конкурирует по цене, а продает доверие, качество и производство.

 

 


 

💬 Главный инсайт

“Цена — это не преимущество, пока ты не доказал, почему она такая.

Люди не верят в халяву, особенно в строительной тематики. Надо сначала продать доверие — и только потом товар.”


📌 Вывод

РУСЛОС не стал менять цену. Мы изменили восприятие.

Маркетинг — это не просто “привести трафик”. Это научить рынок тебе верить.

Если у вас крутой продукт, но заявки не идут — значит, вы просто неправильно подаёте.

📩 Напишите, и мы поможем построить доверие, масштабировать заявки и выйти из ловушки “слишком дёшево”.

 

Понравилась статья?

Поделитесь с теми, кому это будет полезно!

Похожие кейсы

Читать кейсы по другим темам

Привлечение клиентов, кейсы, и жизнь агентства – все это в нашем Telegram!

А также можно получить 4 подарка:

Топ 10 распространенных ошибок в рекламе

Чек-лист выбора маркетолога

Шаблон скрипта
 для B2B/B2C-продаж

Финансовая модель по рекламе

Получить подарки бесплатно
Иконка
Телеграм
Зум

Запишитесь на ZOOM-экскурсию в системный отдел маркетинга

Продемонстрируем вам материалы, рекламные кабинеты, продающие сайты наших текущих клиентов, которым мы предоставляем данный продукт

Выберите удобное время и мы покажем Вам наши процессы изнутри

Зум

Приведем клиентов – или вернем деньги!

Нажмите «Получить КП» или свяжитесь с нами удобным способом

Позвонить

Звоните с 09:00 до 18:00

Пишите круглосуточно

ИП Садыков Денис Русланович
ИНН 366608601475
ОГРНИП 318366800106312

2017 - 2025 © Все права защищены

Logo

2017 - 2025 © Все права защищены

Звоните с 09:00 до 18:00

Пишите круглосуточно

ИП Садыков Денис Русланович
ИНН 366608601475
ОГРНИП 318366800106312