😐 Проблема: “Слишком дёшево, чтобы быть правдой”
Компания РУСЛОС — мощное производство с переработкой пластика. Они делают септики в 3–4 раза дешевле конкурентов. Казалось бы, победа — бери и запускай рекламу.
Но реальность была другой:
❌ Никто не верил.
❌ Заявок почти не было.
❌ Клиенты думали: “Подвох, некачественно, обманут”.
Септик за 35 000 ₽ в рынке, где все предлагают за 130 000 ₽, вызывает не доверие, а подозрение.
Главная боль клиента:
“Мы не можем продавать, потому что слишком дешёвые. Люди боятся, что нас нет”.
🎯 Цель: превратить “дешёвый продукт” в “настоящее производство с гарантией” — и выжать из рекламы максимум
Анализ ниши: почему клиенты не доверяют "слишком выгодным" предложениям
Первый важный инсайт мы получили уже на этапе анализа конкурентов: покупатели септиков — это, в большинстве случаев, мужчины 30+ лет, которые уже сталкивались с недобросовестными продавцами. Подозрительность и прагматичность у них на высоком уровне.
Нам нужно было убедить их, что:
- Руслос — это не очередная "шарашкина контора" с подпольного производства, а серьезный завод.
- Низкая цена — это не подвох, а результат продуманного производства и работы с собственным сырьем.
Для этого мы провели глубокий аудит старых рекламных кампаний и сайтов. Мы заметили несколько критических ошибок:
📌 Ошибки конкурентов и самого клиента:
- Обещание "Самый дешевый септик" вызывало только недоверие.
- Отсутствие фото производства и реальных объектов снижало конверсию.
- Упор на цену, но не на качество и гарантии.
Именно это определило нашу стратегию.
Решение: как мы трансформировали маркетинг и запустили мощную рекламную систему
1. Полная переработка лендингов — 3 версии вместо одной
Мы не стали делать один идеальный сайт, а протестировали сразу три версии с разным акцентом:
- Технический лендинг – детально объясняет конструкцию септиков, производство и материалы.
- Продающий лендинг – построен на кейсах, отзывах и социальных доказательствах.
- Простой лендинг – минимум графики, только основные факты, рассчитан на старшую аудиторию.
💡 Результат: третий лендинг, несмотря на свою "простоту", показал на 27% выше конверсию, потому что старшая аудитория плохо реагирует на "гладкий" маркетинговый дизайн.
2. Запуск рекламы в Яндекс.Директ: вместо стандартных объявлений — адаптация под аудиторию
📊 Что сделали:
- Полностью пересобрали семантику (включая запросы, которые клиенты сами используют в диалогах).
- Разбили аудиторию на 3 сегмента: горячие, теплые и холодные клиенты.
- Тестировали разные заголовки — вместо "самый дешевый септик" использовали "Септики с гарантией от производителя" и "Заводские септики на 65% дешевле".
📈 Результат:
- Средний CPL снизился на 34% за первый месяц.
- CTR лучших объявлений превысил 14%.
- В 2,3 раза выросло количество клиентов, оставляющих заявку с первого захода.
3. Глубокая аналитика и неожиданные открытия
❗ Главный инсайт: 69% аудитории — мужчины 30+, и они заходят на сайт либо рано утром, либо поздно вечером.
📌 Что это дало?
- Мы отключили показы рекламы в дневное время и сфокусировались на утренне-ночных периодах, что увеличило конверсию на 19%.
- Подстроили текст лендингов под аудиторию: четкие факты без "маркетинговой воды".
Результаты: цифры, которые говорят сами за себя
- 📥 1 063 заявки за 2 месяца.
- 💰 CPL снизился на 34% и составил 467 руб.
- 🔁 Конверсия до 12,4% на “простом” лендинге.
- 🧠 Больше доверия: клиенты перестали спрашивать “а вы вообще настоящие?”.
- 📈 ROI: 570% — каждый вложенный рубль принёс 5,7 рублей прибыли.
Но главное — клиент не просто получил много заявок, а изменил сам подход к маркетингу. Теперь он не конкурирует по цене, а продает доверие, качество и производство.
💬 Главный инсайт
“Цена — это не преимущество, пока ты не доказал, почему она такая.Люди не верят в халяву, особенно в строительной тематики. Надо сначала продать доверие — и только потом товар.”
📌 Вывод
РУСЛОС не стал менять цену. Мы изменили восприятие.
Маркетинг — это не просто “привести трафик”. Это научить рынок тебе верить.
Если у вас крутой продукт, но заявки не идут — значит, вы просто неправильно подаёте.
📩 Напишите, и мы поможем построить доверие, масштабировать заявки и выйти из ловушки “слишком дёшево”.
