О клиенте и его задаче
Биоритм Септики ЮФО – компания, занимающаяся доставкой и установкой автономных канализаций в Краснодарском крае и ЮФО. Клиент обратился с задачей выстроить стабильный поток заявок и увеличить продажи.
📌 Основные вызовы:
- Высокая конкуренция на рынке септиков.
- Необходимость отсеивать нецелевых клиентов.
- Ограниченные ресурсы на обработку большого объема заказов.
Цели и KPI проекта
🎯 Привлечь не менее 100 лидов в месяц.
🎯 Оптимизировать рекламный бюджет – стоимость заявки не выше 1 500₽.
🎯 Достичь высокой конверсии в продажи и увеличить выручку.
Какую стратегию выбрали?
📌 Запустили поисковую рекламу в Яндекс.Директ по горячим запросам:
- «установка септика Краснодар»
- «септик под ключ цена»
- «автономная канализация ЮФО»
📌 Добавили РСЯ-кампанию, чтобы привлекать клиентов, которые ранее интересовались септиками.
📌 Оптимизировали сайт – сделали удобную форму заявки, добавили четкие офферы.
📌 Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать посетителей, которые не оставили заявку сразу.
Результаты рекламной кампании
📌 За 3-4 месяца:
- 117 заявок по 940₽,
- 5-7 продаж ежемесячно,
- 800 000₽ выручки.
📌 С 01.01.2024 по 23.06.2024:
- 695 заявок по 1 448₽,
- 642 квалифицированных лида (92%),
- 125 продаж (17%) на сумму 7 000 000₽.
- Расход на рекламу – 1 006 760₽ (~154 886₽/мес).
- Средний поток – 120 лидов в месяц.
Почему реклама сработала?
✅ Таргетинг на горячих клиентов – работали только с платежеспособной аудиторией.
✅ Фильтрация заявок – высокая конверсия в квалифицированные лиды (92%).
✅ Оптимизированная реклама – снижение стоимости заявки без потери качества.
✅ Работа с ретаргетингом – возврат пользователей увеличил объем заявок.
Почему требовались паузы в рекламе?
📌 Клиент не успевал обрабатывать входящий поток заявок, так как наша реклама приводила больше клиентов, чем было запланировано.
📌 Компания масштабировала свои ресурсы, чтобы справляться с объемом.
Что дальше?
📌 Масштабируем кампанию, тестируем новые регионы.
📌 Оптимизируем сайт для увеличения конверсии.
📌 Добавляем новые рекламные форматы.
Этот кейс показывает, что при грамотной рекламе можно не только стабильно привлекать клиентов, но и выйти на новый уровень продаж.
Хотите повторить такой успех? 🚀
