Исходные данные и вызов
Наш клиент — крупная компания, специализирующаяся на продаже пластиковых погребов и септиков премиального класса. Их продукция стоит выше среднего по рынку, но отличается качеством, долговечностью и удобством монтажа.
Однако перед нами стояла сложная задача:
- Высокая цена пугала аудиторию — большинство искали "дешевле".
- Конверсия сайта была низкой – 2,1%, заявки дорогие.
- Несезонный период — спрос на погреба сильно падал.
- Рекламный бюджет тратили "вслепую" — половина трафика нецелевой.
Нужно было выстроить систему: привлечь целевую, платёжеспособную аудиторию, конвертировать трафик и окупить рекламу в «мертвый сезон».
🔍 Что мы сделали: стратегия продвижения погребов
1. Глубокий анализ рынка и целевой аудитории
Перед запуском рекламы мы:
- Определили боли клиента: страх протечки, проблемы с монтажом, недоверие к производителям.
- Изучили конкурентов — большинство делают акцент на “низкой цене”, не раскрывая гарантии и технологии.
- Проанализировали старые кампании: 50% бюджета сливалось впустую на нерелевантные запросы.
👉 Решение: сегментировать ключевые слова, убрать "дешево", "своими руками" и сделать ставку на качество, долговечность и гарантию.
2. Настройка рекламы в Яндекс Директ и РСЯ
Поисковая реклама в Яндекс.Директ
- Сегментировали ключевые запросы, исключив пользователей, ищущих "дешевые погреба" и "бюджетные решения".
- Расширили минус-слова, чтобы отфильтровать запросы, не связанные с покупкой ("ремонт погребов", "своими руками" и т. д.).
- Добавили уточнения "10 лет гарантии", "установка за 1 день" и "сертифицированный пластик", усиливая восприятие премиального продукта.
Примеры креативов:
🔹 “Инвестиция в спокойствие: пластиковый погреб под ключ”🔹 “Гарантия 10 лет. Без бетона и протечек. Монтаж за 1 день”
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
- Создали гипотезу по премиум-аудитории: владельцы загородных домов, пользователи с интересами в области строительства и инвестиций.
- Тестировали баннеры, где акцент делался на эксклюзивности и надежности:
- "Пластиковый погреб с гарантией 10 лет. Инвестиция в удобство!"
- "Для тех, кто ценит качество. Погреб под ключ за 1 день!"
3. Работа с сайтом: рост конверсии до 4,92%
- Добавили “ловец заявок” — всплывающее окно при уходе со страницы.
- Внедрили ограниченные акции: “Бесплатный выезд до конца недели”, “Скидка на установку 20%”.
- Улучшили структуру посадочной страницы под поведенческие факторы и SEO-запросы.
👉 Конверсия выросла с 2,1% до 4,92%, даже в сезон спада.
Неожиданные находки и нестандартные решения
Ловец заявок на сайте Сайт клиента не конвертировал пользователей в заявки. Мы добавили сервис обратного звонка, который появлялся, когда пользователь пытался закрыть вкладку или долго находился на странице. Результат: рост конверсии сайта на 5% всего за неделю.
Акцент на срочность Мы заметили, что клиенты быстрее оставляют заявку, если есть ограниченные предложения. Тестовое добавление фраз "Бесплатный выезд до конца недели!" или "Скидка на установку 20%" увеличило конверсию объявлений на 17%.
📊 Итоги рекламной кампании (2 месяца)
- Заявок: 192
- Стоимость заявки (CPL): 1 173,4 ₽ (против 3 500 ₽ до запуска)
- Бюджет: 209 100 ₽
- Продажи: 13 сделок (средний чек — 280 000 ₽)
- Выручка: ≈ 3 640 000 ₽
- Прибыль до вычета расходов (грязная): 3 640 000 ₽ – 225 289,86 ₽ = 3 414 710 ₽
- ROMI (окупаемость маркетинга):
(3 640 000 – 225 289,86) / 225 289,86 × 100 = +1 516%
- Каждый вложенный рубль принес:
1 ₽ → 16,15 ₽ выручки
Это доказывает, что грамотная стратегия рекламы и улучшение сайта способны кардинально изменить ситуацию даже в сложных нишах.
Выводы и полезные инсайты
- Глубокий анализ аудитории помогает определить истинные мотивы клиентов и выстроить правильное позиционирование.
- Сегментация и минус-слова позволяют сэкономить бюджет, отсекая нерелевантные запросы.
- Оплата за конверсии — эффективная стратегия для бизнеса с дорогими заявками.
- Интерактивные элементы на сайте (обратный звонок, скидки, таймеры) реально повышают конверсию.
- Работа с психологией клиента (акцент на гарантиях, удобстве, сроках) повышает доверие и решает возражения.
❓ Как применить этот опыт к вашему бизнесу
- Вы производите или продаёте премиальный продукт с высокой ценой?
- У вас несезон и реклама не даёт результата?
- Клиенты ищут дешевле, а вы не хотите сливать качество в минус?
📌 Мы знаем, как сделать так, чтобы реклама работала именно на ваш сегмент.
📞 Хотите увеличить заявки и продажи?
📍 Запишитесь на бесплатную диагностику вашего маркетинга
📍 Получите стратегию, как снизить стоимость лида и окупить рекламу уже в первый месяц
💬 Написать в Telegram: @denis_bmrg
Ниша — пластиковые погреба: как выжать 16 ₽ выручки с каждого вложенного рубля в рекламу
