😤 Боль клиента
Производитель дизайнерских беседок с ценником от 450 000 ₽ долгое время жил на выставках и сарафане. Интернет-маркетинг казался ненадёжным — "люди всё равно ищут подешевле". Ни сайта, ни рекламы не было.
Главный страх клиента:
“А кто вообще купит беседку за полмиллиона через интернет?”
Задача
Привлечь платежеспособных клиентов через онлайн-рекламу и доказать, что интернет-маркетинг может эффективно работать даже в нише дорогостоящих товаров.
- Привести реальных, платежеспособных клиентов.
- Доказать, что дорогие товары тоже можно продавать онлайн.
- Сделать маркетинг, который отбивается не кликами, а продажами.
Проблемы и вызовы
- Рынок перенасыщен. В Москве и МО множество предложений, но 90% аудитории ищет бюджетные беседки.
- Отсутствие онлайн-продвижения. Клиент ранее не использовал интернет-маркетинг, полагаясь на сарафанное радио и выставки.
- Сложность в поиске правильной аудитории. Нужно было находить именно тех, кто ценит дизайн и готов платить за качество.
Подготовительный этап: Анализ рынка и разработка стратегии
Изучение конкурентов
Перед запуском рекламной кампании мы провели детальный анализ ниши:
- Разобрали сайты ключевых конкурентов: дизайн, структура, контент, УТП.
- Проанализировали, какие элементы влияют на принятие решения у аудитории.
- Выявили проблему большинства сайтов: отсутствие визуальной премиальности и эмоционального вовлечения.
Вывод: Клиенту нужен был сайт, который сразу демонстрировал уникальность и высокое качество продукции. Без этого рекламная кампания могла провалиться.
Разработка сайта
Мы не просто создали сайт, а спроектировали воронку продаж, где каждый элемент подталкивал к заявке:
- Цветовая гамма: фиолетовый (ассоциация с роскошью) + оранжевые акценты (стимулируют к действию).
- Главный экран: крупная фотография беседки в окружении ландшафта + мощный заголовок, транслирующий ценность.
- Блоки доверия: реальные отзывы, участие в выставках, фото работ с подробными описаниями.
- Квиз: интерактивная форма, которая вовлекала пользователя, фильтровала аудиторию и увеличивала конверсию.
Запуск рекламной кампании
Основные принципы стратегии
После подготовки сайта мы приступили к рекламе, сделав ставку на:
- РСЯ (Рекламную Сеть Яндекса). Поисковая реклама в этой нише оказалась слишком дорогой, а вот баннеры с изображениями премиальных беседок идеально работали на привлечение внимания.
- Жесткие фильтры аудитории. Настроили показ рекламы только для людей старше 30 лет с интересами в области дизайна, загородной жизни, архитектуры.
- Визуальные креативы. Использовали профессиональные фото и цепляющие заголовки вроде:
- "Дизайнерские беседки с гарантией 10 лет – эксклюзив для вашего сада."
- "Инвестиция в комфорт: премиальная беседка под ключ за 30 дней."
- Тестирование гипотез. Запустили несколько вариаций объявлений с разными акцентами – на красоту, функциональность, долговечность.
Вызовы и неожиданные открытия
Хотя РСЯ отлично отработала, полностью исключить дешевых лидов не удалось – приходили заявки от людей, которые искали "дешевые" беседки. Это дало нам важный инсайт: рынок не готов к жёсткому разделению на премиум и бюджет, но готов к индивидуальным решениям. В итоге клиент принял решение о добавлении эксклюзивных заказных беседок в ассортимент.
Результаты кампании
- 75 заявок за 2 месяца.
- Средняя цена заявки — 1 200 ₽.
- Закрыто 4 сделки на 2,2 млн ₽.
- 20 лидов в проработке — их будут дожимать в течение 1–3 месяцев.
- Конверсия сайта — 3,7%.
- Рентабельность вложений: ROI 320–400% только по закрытым сделкам.
💬 Что говорят цифры
📦 Себестоимость одной беседки — около 270–300 тыс. ₽
💰 Средний чек — ≈ 550–650 тыс. ₽
🔁 4 сделки × 550 000 ₽ = 2 200 000 ₽ выручки
📉 Рекламный бюджет — 90 000 ₽
📈 Чистая прибыль по рекламе — 700–900 тыс. ₽
👉 Плюс ещё 20 потенциальных клиентов в процессе — прогноз до +3–5 млн ₽ выручки
Выводы и ключевые инсайты
- Правильный выбор рекламных каналов – ключ к эффективности. Вместо дорогого поиска мы сделали ставку на РСЯ, что позволило снизить CPL.
- Визуальная составляющая решает. Яркие изображения и премиальный стиль сайта сыграли ключевую роль в привлечении качественной аудитории.
- Квизы работают. Они не только увеличивают вовлеченность, но и помогают отсекать нерелевантные заявки.
- Тестирование – залог успеха. Без анализа и постоянного улучшения креативов и настроек рекламы кампания не дала бы таких результатов.
- Гибкость важна. Благодаря анализу входящих лидов клиент принял решение о расширении ассортимента, что дало дополнительный потенциал для роста бизнеса.
Хотите таких же результатов?
Мы разработаем стратегию именно под ваш бизнес и поможем привлечь платежеспособных клиентов. Оставьте заявку, и мы проведем аудит ваших рекламных кампаний бесплатно!
