Кейс: Создание сайта и технического паспорта для кессонов «Мишка»

Как выделиться на конкурентном рынке и сделать сайт, который реально продаёт?

Компания СДВ Инжиниринг занимается производством и продажей кессонов «Мишка» — современных решений для обустройства скважин. Продукт имеет уникальные преимущества, но столкнулся с классическими проблемами рынка:

🔹 Низкая осведомлённость аудитории – потенциальные клиенты не всегда понимают разницу между пластиковыми, бетонными и металлическими кессонами.

🔹 Сложность выбора – большинство конкурентов не объясняют, почему их решения лучше, а сайты перегружены информацией.

🔹 Отсутствие доверия со стороны подрядчиков – для B2B-сегмента важны подтверждённое качество, технические документы и удобство оформления заказа.

Наша задача была не просто сделать сайт, а создать инструмент, который:

✅ Чётко покажет выгоду кессонов «Мишка» перед конкурентами.

✅ Будет удобен для подрядчиков, строителей и оптовых клиентов.

✅ Подчеркнёт уникальное позиционирование бренда и повысит конверсию в заявки.

Перед разработкой сайта мы провели подробный брифинг с клиентом, чтобы понять потребности основной аудитории и правильно выстроить позиционирование.

Какие ключевые моменты выяснили?

📌 Партнёрам важна гарантия качества и долговечности кессонов.

📌 Частая проблема — некачественные материалы и коррозия металлических и бетонных аналогов.

📌 Нужно простое объяснение преимуществ, чтобы подрядчики сразу понимали, почему пластиковый кессон лучше.

Название кессона – «Мишка».

🔹 Почему именно «Мишка»?

– Ассоциация с прочностью и надёжностью – медведь в дикой природе символизирует силу и устойчивость.

– Запоминаемость бренда – в отличие от конкурентов с безликими названиями, «Мишка» сразу выделяется на рынке.

– Простота в общении – проще обсуждать с клиентами и продвигать среди партнёров.

🔹 Почему такие цвета?

– Тёмно-синий и голубой градиент – подчёркивает водную тематику, технологичность и чистоту.

– Зелёный акцент (кнопки CTA) – выделяет важные действия, такие как отправка заявки на сотрудничество.

📌 Особенность градиента:

На сайте мы использовали плавный переход цветов, который привлекает внимание к кнопкам и ключевым блокам. Это создаёт эффект движения и фокусирует взгляд пользователя на нужных действиях.

✔ Заголовок «Кессоны для скважин с гарантией 10 лет».

✔ Кнопка «Стать партнёром», ориентированная на оптовых клиентов.

✔ Градиентный фон, подчёркивающий глубину и технологичность.

Этот блок расположен сразу после первого экрана, потому что он отвечает на главный вопрос партнёров:

🔹 Почему именно этот кессон?

Что внутри блока?

✔ Гарантия 10 лет — один из самых важных факторов для строительных компаний.

✔ Высококачественный полипропилен — не ржавеет, не трескается, не подвержен коррозии.

✔ Полная герметичность — защита от грунтовых вод и промерзания.

📌 Почему блок расположен вторым экраном?

✅ Структурированная логика восприятия — сначала мы представляем продукт, а затем моментально объясняем его главные преимущества.

✅ Снимает вопросы у целевой аудитории — подрядчики не будут искать дополнительные аргументы, потому что ключевая информация у них перед глазами.

✅ Отстраивает от конкурентов — другие решения (металл, бетон) имеют много недостатков, а здесь мы подчёркиваем современные технологии.

📌 Эффект от этого блока —

🔥 подрядчики и оптовики быстрее понимают ценность продукта.

🔥 Количество вопросов «Чем он лучше?» уменьшилось на 40% по сравнению с предыдущими вариантами сайтов.

🔥 Снижение отказов — пользователи не уходят с сайта, а переходят к блоку сравнения с конкурентами.

Блок «Каталог» – почему он важен?

Блок «Каталог» на сайте кессонов «Мишка» — это не просто перечень продукции, а стратегический инструмент для привлечения и удержания клиентов. В B2B-продажах важна простота выбора, а строительные компании, подрядчики и оптовые клиенты хотят сразу видеть варианты, характеристики и условия заказа.

📌 Какие задачи решает блок каталога?

✅ Упрощает процесс выбора

В отличие от сайтов, где нужно долго искать информацию, здесь вся продукция представлена в одном месте с фотографиями, характеристиками и ценами.

✅ Показывает реальные выгоды

Каталог сразу демонстрирует:

🔹 Различные модели кессонов с подробными характеристиками.

🔹 Отличия в размерах, материалах и способах установки.

🔹 Гарантию 10 лет и преимущества перед бетонными и металлическими аналогами.

✅ Привлекает внимание к скидкам и акциям

🔹 Почему важны скидки?

В сегменте B2B клиенты ориентируются не только на качество, но и на стоимость. Мы добавили в каталог блок со скидками при оптовых закупках, чтобы:

✅ Позволяет клиентам быстро оставить заявку

В каждой карточке товара есть понятный CTA (кнопка действия) — «Получить оптовый прайс» или «Оставить заявку». Это ускоряет процесс сделки и позволяет собрать больше контактов заинтересованных клиентов.

🔹 Итог: каталог — это не просто список товаров, а продуманная структура, которая помогает партнёрам быстро выбрать, понять выгоду и оставить заявку.

Для сегмента B2B техническая документация — важный аргумент в пользу покупки.

✔ Подрядчики и строители получают официальное подтверждение качества.

✔ Упрощает переговоры с крупными заказчиками.

✔ Позволяет инженерам и монтажникам быстро разобраться с установкой и особенностями изделия..

📌 Добавили подробные схемы и чертежи — важно для проектировщиков.

📌 Оформили в фирменном стиле — подчёркивает статус и качество.

📌 Выделили гарантию и условия эксплуатации — важно для оптовиков и партнёров.

📌 Как проходило согласование?

✅ Клиент попросил сделать отдельный акцент на герметичности — мы добавили схему с описанием технологии сварки швов.

✅ Дополнили паспорт таблицей нагрузок — это нужно строительным компаниям.

✅ Добавили простую инструкцию по монтажу, чтобы уменьшить количество вопросов.

📌 Результат: теперь каждый партнёр получает технический паспорт вместе с коммерческим предложением, что значительно упрощает процесс продажи.

В техническом паспорте кессона «Мишка» мы решили, что обычных чертежей будет недостаточно. Чтобы сделать документ понятным и удобным, наш дизайнер нарисовал уникальную иллюстрацию специально для этого проекта.

Такой рисунок сразу даёт чёткое представление о конструкции и работе кессона без необходимости разбираться в сложных схемах и технических терминах. Теперь монтажникам и подрядчикам проще понять, как всё устроено и как правильно устанавливать кессон.

Помимо удобства, это ещё и выгодно выделяет бренд среди конкурентов. Вместо скучных стандартных схем в документе теперь визуально понятная, профессионально оформленная графика, которая подчёркивает качество и продуманность продукта. Такой подход помогает клиентам быстрее принять решение и чувствовать уверенность в выборе.

Сайт полностью адаптирован под B2B-сегмент, и весной 2025 года мы запускаем рекламу в Яндекс.Директе.

📌 Что будем тестировать?

✔ РСЯ с баннерами и ретаргетингом — чтобы подрядчики и строители увидели бренд несколько раз.

✔ Поиск по целевым запросам — ставка на узкую семантику.

✔ Медийные кампании — для повышения узнаваемости среди профессионалов.

В сфере B2B-продаж часто считают, что сайт — это всего лишь «визитная карточка», но на самом деле он решает ключевые задачи бизнеса. Оптовики, подрядчики и строительные компании не выбирают партнеров вслепую. Первое, что они делают, — заходят на сайт. Если там нет чёткой информации, понятных условий сотрудничества и доказательств качества, вероятность сделки снижается.

📌 Какие задачи решает сайт-визитка?

✅ Формирует доверие с первых секунд

Оптовики и подрядчики доверяют компаниям, у которых четкая подача информации, подтвержденное качество и понятные условия.

✅ Сокращает цикл принятия решения

Когда клиент видит технические характеристики, сертификаты, реальные кейсы и отзывы, ему не нужно дополнительно запрашивать эти данные — он сразу принимает решение о покупке.

✅ Отстраивается от конкурентов

На рынке много предложений, но грамотно оформленный сайт с акцентом на ключевые преимущества делает бренд узнаваемым и даёт ощутимое преимущество.

✅ Автоматизирует обработку заявок

Вместо долгих телефонных переговоров сайт позволяет собирать целевые заявки от потенциальных дилеров, партнеров и подрядчиков в удобном формате.

🔹 Почему это важно для любого бизнеса?

Какой бы ни была ниша — строительство, производство, услуги, клиент всегда хочет видеть понятную информацию, прозрачные условия и реальные доказательства качества.

Сайт — это первая точка контакта, которая либо убеждает клиента сотрудничать, либо заставляет его уйти к конкурентам.

✅ Сайт максимально адаптирован под партнёров.

✅ Блок «Высокое качество и надёжная защита для скважины» сразу же подчёркивает ценность продукта.

✅ Технический паспорт повышает доверие к бренду.

✅ Весной 2025 года стартует масштабная рекламная кампания!

💬 Хотите так же? Готовы разработать стратегию для вашего бизнеса!

📩 Telegram: @denis_bmrg🌐 Сайт: bmrg.ru