Кейc: Продвижение газогенераторов через контекстную рекламу Яндекс Директ

Введение

Задачи после проведения брифинга:

1. Разработать семантическое ядро, исключив нерелевантные запросы, чтобы работать только с платежеспособной аудиторией.

2. Настроить рекламные кампании на поиск, акцентируя внимание на дорогих моделях газогенераторов.

3. Минимизировать количество низкокачественного трафика, чтобы снизить стоимость привлечения клиента.

4. Отработать гипотезы по эффективности рекламных кампаний, чтобы протестировать подходы и заложить основу для масштабирования.

5. Попробовать усилить акцент на генераторы “Poweron, Genese, Mitsui” т.к. они больше всего интересны клиенту

Наш подход к созданию сайта

1. Показываем только то, что нужно:

На сайте размещены только фотографии и описания тех моделей газогенераторов, которые действительно подойдут клиентам из премиум сегмента.

2. Подчеркиваем нашу экспертность:

Мы добавили сертификаты дилерства, чтобы сразу было видно, что мы официальные представители ведущих брендов. Это показывает, что мы работаем с проверенным оборудованием и знаем о нем всё.

3. Почему синий цвет?

Синий выбран не случайно — он ассоциируется с надежностью и уверенностью. Это цвет, который говорит: "С нами вы в надежных руках", а для клиентов это важно, особенно когда речь идет о дорогостоящем оборудовании.

1. Просто и понятно:

Мы сделали структуру сайта такой, чтобы найти нужную информацию можно было за пару кликов. Всё четко: каталог, преимущества, сертификаты, контактная информация.

Решение

1. Анализ ниши и аудит текущего положения

• Целевая аудитория:

Владельцы частных домов и загородных коттеджей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, заинтересованные в премиальных решениях для автономного энергоснабжения.

• Конкуренты:

Компании, предлагающие более дешевые модели и широкий ассортимент генераторов. Мы выбрали стратегию акцента на высококачественное оборудование и премиальный сервис.

• Особенности спроса:

Сезонность оказалась на пике, что увеличивало вероятность быстрой генерации заявок.

2. Разработка стратегии

• Собрали семантическое ядро, исключив ключевые слова, связанные с "дешевыми" генераторами, установкой и ремонтом бюджетного оборудования.

• Использовали только точные соответствия для поисковых запросов, таких как "газовый генератор премиум", "автономный газогенератор для дома", "электростанция на газу премиум класса".

• Установили высокие ставки на целевые запросы, чтобы получить качественный трафик.

• Убрали общие ключи и запросы с низкой вероятностью конверсии (например, "дешево", "эконом", технические и модели которые являются дешёвым сегментом).

3. Интересные гипотезы

• Мастер-кампании (МК) по ключам с разной стоимостью за заявку:

Провели эксперименты с разными группами ключей, варьируя стоимость привлечения. Такие кампании показали отличные результаты, приводя значительное количество целевых лидов.

• МК с высокими ставками (точные запросы): привлекли аудиторию с конкретным намерением покупки.
• МК с запросами среднего уровня стоимости дали больше лидов, но чуть меньше конверсий в оплату.

4. Запуск и тестирование

1. Первичный запуск с минимальным бюджетом для тестирования связок ключевых слов и объявлений.

2. Оптимизация на основе первых данных (отключение нерелевантных ключей).

3. Постепенное увеличение ставок на ключи, которые показали высокую конверсию.

Результаты

1. Ключевые метрики за первый месяц:
• Бюджет кампании: 85 186 рублей.
• Количество заявок: 43 (CPL = 1981)
• Количество лидов: 3 потенциальных клиента.
• Итоговая стоимость продажи: 28 395 рублей.
• Конверсия: 6.97% (3 клиент подтвердили итоговое КП).

2. Финансовый результат:
• Один клиент приобрел газогенератор с предоплатой, что полностью окупило все расходы на рекламную кампанию.
• Еще 2 клиента согласовали коммерческие предложения, ожидается завершение сделок в ближайшее время.
• После отсеивания у менеджеров в работе, появилось 25 клиентов с выявленной потребностью и еще 13 клиентов, которые получили предварительное КП. Из них минимум ещё троих можно закрыть в сделку.

Выводы

1. Что позволило достичь успеха:
• Грамотная работа с семантикой и исключение нерелевантных запросов.
• Тестирование гипотез с разными ставками по ключам.
• Четкий акцент на премиальный сегмент, что снизило затраты на нерелевантный трафик.

2. Рекомендации для дальнейшей работы:
• Масштабировать кампании, добавив больше целевых запросов и тестируя новые группы аудиторий.
• Усилить визуальную составляющую (баннеры, видео), чтобы подчеркнуть премиальность продукта.

Заключение

©Маркетинговое агентство "Бумеранг"