1. Главная страница
  2. Кейсы
  3. 7 продаж и 10 потенциальных клиентов на сваи в сезонный спад, снизив стоимость заявки до 1200 руб

7 продаж и 10 потенциальных клиентов на сваи в сезонный спад, снизив стоимость заявки до 1200 руб

В этом кейсе я рассказываю, как нам удалось привести заявки и 7 продаж на спаде сезона для компании, занимающейся продажей свай для фундамента. Сезон был в разгаре спада, и задача стояла в том, чтобы стимулировать спрос и не дать потерять интерес к продукту. Мы использовали таргетированную рекламу, контент-маркетинг и детальную настройку рекламных кампаний, чтобы привлечь внимание нужной аудитории. Результатом стали не только заявки, но и реальный рост продаж, несмотря на сезонное затишье.

Иконка
7 продаж и 10 потенциальных клиентов на сваи в сезонный спад, снизив стоимость заявки до 1200 руб

Введение: вызов, который мы приняли

Когда Алексей, наш давний клиент, вернулся к нам с новой задачей, мы знали, что проект будет сложным. Мы уже работали с ним по продвижению септиков и станций биологической очистки, и результаты его впечатлили. Теперь он хотел протестировать Яндекс Директ для свай, но сомневался: в его нише реклама в Директе казалась малоэффективной, а основной поток клиентов приходил с Авито. К тому же, сезон был на спаде, а это означало, что спрос мог быть нестабильным.

Тем не менее, мы понимали: если всё сделать грамотно, можно получить клиентов даже в этот непростой период. Мы приняли вызов.


Исходные данные и вызовы

Что мы имели в начале?

  1. Нишу с высокой конкуренцией и сложной семантикой: большинство клиентов искали сваи по общим запросам, таким как «сваи для фундамента», а не по конкретным характеристикам.
  1. Строгие требования клиента: реклама должна привлекать только тех, кто ищет сваи от 150 мм и выше, и только в нужных регионах.
  1. Сезонный спад: запуск в конце августа – не самое лучшее время, так как спрос на фундаментные работы уже снижался.
  1. Клиент не верил в эффективность Директа: был убежден, что его аудитория сидит на Авито.
  1. Отсутствие данных по рекламе свай в этом регионе: приходилось строить стратегию с нуля, анализируя смежные ниши.

Стратегия: как мы решили задачу

1. Глубокий анализ перед стартом

Перед запуском рекламы мы детально изучили:

  • Спрос в регионе – как пользователи ищут сваи, какие ключевые слова используются.
  • Конкурентов – через сервисы SpyWords и Keys.so мы увидели, что большинство компаний делают акцент на широких запросах и почти не используют фильтрацию по размерам свай.
  • Потребности клиентов – собрали список ключевых факторов, которые важны для покупателей перед принятием решения: сертификаты соответствия, паспорт изделия, гарантии.

2. Подготовка площадки: усиление доверия

Мы поняли, что сайт клиента должен не просто давать информацию, а вызывать доверие. Поэтому:

  • Добавили реальные фото с объектов – кейсы с успешными установками свай.
  • Выделили ключевые аргументы: гарантия качества, паспорт изделия, сертификаты.
  • Подготовили сильные заголовки и тексты, в которых сразу учитывались потребности аудитории.

 

 

 

3. Запуск рекламы: отработанная методика

Поиск

  1. Жесткая фильтрация ключевых запросов – оставили только тех, кто искал сваи от 150 мм.
  1. Группировка семантики – проработали отдельные объявления для разных типов свай.
  1. Ручная стратегия управления ставками – так как данных не было, ставили цену вручную, чтобы быстро определить рыночную стоимость заявки.
  1. Корректировки ставок – отсекли нецелевые запросы и настроили повышение ставок для платежеспособной аудитории.

 

 

РСЯ

  1. Разбили кампанию по уровням охвата – использовали только ключи с высоким и средним охватом.
  1. Автотаргетинг – позволил алгоритмам Директа быстрее находить нужных пользователей.
  1. Фильтрация площадок – убрали более 1000 неэффективных сайтов, на которых сливается бюджет.
  1. Ретаргетинг – запустили дополнительную кампанию, чтобы догонять тех, кто уже заходил на сайт.

 

 

4. Борьба с трудностями

Спад сезона мешал стабилизировать стоимость заявки, поэтому нам приходилось постоянно пересобирать кампании и заново искать рабочие связки. Мы также использовали метод контроля медиаконтактов (МК) – разбили аудиторию по ГЕО, интересам и стоимости клика, чтобы определить наиболее рентабельные сегменты.

 

 


Результаты: доказали, что Директ работает!

Несмотря на скептицизм клиента и сложные условия, мы достигли значительных результатов:

  • 7 реальных продаж – заявки, которые завершились установкой свай.
  • 10 клиентов отложили покупку на весну, что даёт потенциал для повторного запуска.
  • Средняя цена лида – 1200 руб., что на 20% ниже, чем ожидал клиент.
  • Конверсия в покупку – 35%, благодаря точному таргетингу.
Unknown block type: table

В итоге, Алексей был настолько доволен результатами, что принял решение вернуться к рекламе весной – теперь, когда он увидел потенциал Директа.

 

 

 


Выводы: чему научил нас этот кейс

  1. Даже в сезонный спад можно получать заявки, если грамотно фильтровать аудиторию и использовать ретаргетинг.
  1. РСЯ – это не просто инструмент охвата, а мощный источник заявок, если правильно настроить автотаргетинг и фильтрацию площадок.
  1. Работа с минус-словами – ключевой фактор успеха в нишах с широкой семантикой. Чёткая настройка позволила нам избежать слива бюджета на нецелевых клиентов.

Что дальше?

Весной мы планируем:

  • Запустить рекламу с учетом накопленных данных – теперь мы знаем, какие связки работают лучше всего.
  • Тестировать новые гипотезы по креативам и стратегиям ставок.
  • Усилить ретаргетинг, чтобы вернуть клиентов, которые отложили покупку.

Хотите протестировать Директ в сложной нише и получить заявки уже в следующем месяце?

📌 Запишитесь на бесплатную диагностику – расскажем, как получить клиентов с минимальным бюджетом.

Пишите в Telegram @denis_bmrg или оставьте заявку на сайте bmrg.ru.

Похожие кейсы

Читать кейсы по другим темам

Привлечение клиентов, кейсы, и жизнь агентства – все это в нашем Telegram!

А также можно получить 4 подарка:

Топ 10 распространенных ошибок в рекламе

Чек-лист выбора маркетолога

Шаблон скрипта
 для B2B/B2C-продаж

Финансовая модель по рекламе

Получить подарки бесплатно
Иконка
Телеграм
Зум

Запишитесь на ZOOM-экскурсию в системный отдел маркетинга

Продемонстрируем вам материалы, рекламные кабинеты, продающие сайты наших текущих клиентов, которым мы предоставляем данный продукт

Выберите удобное время и мы покажем Вам наши процессы изнутри

Зум

Приведем клиентов – или вернем деньги!

Нажмите «Получить КП» или свяжитесь с нами удобным способом

Позвонить

Звоните с 09:00 до 20:00

Пишите

ИП Садыков Денис Русланович
ИНН 366608601475
ОГРНИП 318366800106312

2024 © Все права защищены

Logo

2024 © Все права защищены

Звоните с 09:00 до 20:00

Пишите

ИП Садыков Денис Русланович
ИНН 366608601475
ОГРНИП 318366800106312