Введение: история о том, как мы приняли вызов
Иногда на рынок заходят клиенты, которым реклама не просто не нравится. Они в неё не верят. Они уверены, что их реальный клиент сидит только на Авито, что Директ сожрет деньги, а заявки будут либо дорогими, либо вообще не теми. Именно таким человеком оказался Алексей.
Алексей занимается производством и монтажом свай в Челябинской области. Он честный мастер, у него отличная репутация и сотни выполненных объектов, но вот реклама всегда вызывала скепсис. И особенно в августе и сентябре, когда спрос на фундаментные работы падает. Он пришел к нам не для того, чтобы сделать красоту. Он пришел за ответом. Работает ли реклама вообще.
И мы приняли вызов. Но не просто с контекстом. Мы решили применить нашу технологию Бумеранг, которая уже доказала свою способность попадать точно в ЛПР. Не просто по ключу "сваи купить", не по широким охватам, а в людей, которые прямо сейчас выбирают подрядчика, формируют смету или принимают решение по строительству.
Исходные данные и вызовы: почему обычная реклама не подошла
Мы зашли в проект без иллюзий. Нас ждали не просто сложности, а полный набор того, что обычно мешает маркетингу:
- Высокая конкуренция и огромная размытая семантика. Люди ищут "сваи", "винтовые сваи", "фундамент", иногда вообще не понимая, какой размер нужен.
- Жесткое требование клиента. Нужно получать заявки только от тех, кому нужны сваи от 150 мм. То есть отсечь дешевые, невыгодные заказы.
- Сезонный спад. Август и сентябрь в Челябинской области это реальное снижение спроса. Люди уже закрыли большинство фундаментных работ.
- Недоверие клиента к рекламе. Алексей считал, что Директ точно будет хуже Авито.
- Недостаток данных по региону. В Челябинской области никто не делился статистикой, приходилось собирать картину с нуля.
И плюс наша внутренняя цель. Показать, что технология Бумеранг дает результат даже там, где классический Директ почти бессилен.
Как мы строили стратегию: не бить по рынку, а попадать в людей
Да, мы работаем с контекстной рекламой. Но в рамках Бумеранга логика другая. Мы не просто выбираем ключи. Мы создаем реестры и базы людей, которые прямо сейчас находятся в процессе принятия решения.
Это и стало фундаментом всей стратегии.
Этап 1. Аналитика, поиск точек силы и сбор реестров ЛПР
Мы начали не с ключей, а с реестров.
Мы составили список категорий людей, которые чаще всего ищут сваи:
- владельцы участков, начавшие стройку
• люди, которые ищут бригаду или проект
• те, кто оформляет смету
• те, кто закупает материалы
• представители компаний, которым нужны фундаменты для объектов
• пользователи, взаимодействующие с конкретными конкурирующими сайтами
И на базе этого сформировали реестры:
- люди, которые в последние 30 дней интересовались проектированием фундамента
• пользователи с поведенческими паттернами "строительство", "дом", "закупка металла"
• те, кто открывал каталоги свай диаметром 133–159 мм
• люди, посещающие площадки поставщиков
Это и есть технология Бумеранг:
мы не ждем, пока человек напишет "купить сваи".
мы находим его раньше.
в тот момент, когда в голове уже формируется выбор подрядчика.
Что это дало?
Мы сразу отсекли около 40 процентов ненужного трафика, оставив только тех, кто готов купить и способен платить.
Этап 2. Подготовка площадки: создание доверия и конверсионной среды
Второй шаг это превращение сайта в магнит.
Если человек попадает к нам по рекламе Бумеранг, он должен сразу увидеть доказательства. Не просто фото. А то, что снимает страх.
Мы усилили сайт:
- добавили реальные фотографии объектов с геометками
• загрузили кейсы с конкретикой
• вывели на первый экран паспорт изделия, сертификаты, гарантию
• сделали акцент на доставке за 1 день
• добавили отдельные посадочные под разные сегменты с базового реестра
Почему под сегменты?
Потому что технология Бумеранг работает так.
Каждому сегменту свой месседж.
Владельцу загородного дома одно.
Бригадиру другое.
Компаниям третье.
Результат? Конверсия выросла до 7.5 процента.
И это в низкий сезон, когда люди в принципе не торопятся оставлять заявки.
Этап 3. Рекламный запуск: гибридный подход Директ плюс Бумеранг
Когда площадка была готова, мы запустили трафик.
Поиск
Мы использовали только те ключи, которые пересекались с нашими сегментами реестров. То есть не просто "винтовые сваи Челябинск".
А только ключи с явным намерением покупки именно крупных свай.
Объявления формировались под сегменты.
Человеку, который искал фундамент под баню, мы показывали о нем.
Тому, кто смотрел сваи 159 мм, мы показывали именно их.
Вся медиалогика строилась вручную.
Мы управляли ставками сами, чтобы не доверять алгоритму в первые недели.
Мы собирали данные, отсекали мусор, усиливали сегменты.
РСЯ
Вот здесь Бумеранг проявил себя максимально.
Мы разделили кампанию на 3 уровня охвата:
- высокая плотность ЛПР из реестров
• средняя плотность
• автотаргетинг на расширение
Мы исключили более тысячи площадок, где сливали деньги другие рекламодатели.
Мы настроили ретаргетинг так, чтобы человек видел объявление в момент, когда он возвращается на рынок. Это и есть наш эффект возврата, эффект круга. Бумеранг возвращается к ЛПР, когда ему снова нужно принимать решение.
Трудности и как мы их преодолели
Да, сезонный спад мешал.
Стоимость заявки прыгала.
Иногда казалось, что рынок замер.
Но именно технология реестров ЛПР позволила не просто пережить спад, а выйти в плюс.
Мы использовали метод контроля медиаконтактов.
Это когда аудитория делится не просто по полу и возрасту.
А по намерению, по поведенческому паттерну и по связкам внутри рекламных сетей.
И мы заново собирали кампании несколько раз.
Каждый раз точнее.
Каждый раз глубже.
Каждый раз ближе к реальному покупателю.
Результаты: цифры, которые говорят сами за себя
- Бюджет 84 000 рублей
• 7 реальных продаж
• Выручка 455 000 рублей
• Чистая маржа 159 250 рублей
• Окупаемость вложений 5.41 выручки на каждый рубль
• Чистая прибыль 1.89 рубля на каждый рубль вложений
• Средняя цена лида 1200 рублей
• 10 клиентов отложили заказ до весны
• Конверсия в продажу 35 процентов
Для нишевого бизнеса в сезонный спад это результат выше рынка.
Почему это сработало: 4 вещи, которые сделали разницу
- Фильтрация по размерам свай.
Мы не брали мелкие заказы. Мы брали тех, кто готов платить.
- Работа через реестры ЛПР.
Технология Бумеранг позволила попадать не в случайных людей, а в тех, кто реально сейчас принимает решение.
- Микросегментация объявлений и посадочных.
Каждому сегменту свой текст, свое предложение, свои аргументы.
- Ретаргетинг, который ловил тех, кто почти созрел.
Многие заявки прилетели именно после повторного касания.
Что доказал этот кейс
- Директ работает даже в сезонный спад, если использовать реестры ЛПР.
- В узкой нише можно получить прибыль уже в первый месяц.
- Сайт должен не просто информировать, а убеждать.
- Технология Бумеранг увеличивает качество заявок примерно на 80 процентов по сравнению с обычным контекстом.
- Наша модель дает контроль, предсказуемость и точное попадание в покупателей.
Что дальше
Весной мы:
- запустим расширенную модель с накопленными данными
• протестируем новые связки объявлений для сегментов
• усилим ретаргетинг по реестрам
• добавим новые базы: проектировщики, девелоперы, генподрядчики
Мы не просто включим рекламу.
Мы включим систему, которая работает тогда, когда клиенту действительно нужно принимать решение.
Хотите протестировать Бумеранг и получить заявки дешевле рынка?
Если вы сейчас читаете этот текст, значит технология уже работает.
Да, мы использовали Бумеранг прямо на вас.
И если она сработала, это хороший знак.
У нас доступ к более чем 500 000 актуальных контактов ЛПР в разных сферах, обновляемых каждый месяц.
Мы можем показать рекламу людям, которые прямо сейчас выбирают подрядчика, формируют смету, планируют закупку или проектирование.
Стоимость заявки от 500 рублей.
Качество выше примерно на 80 процентов.
Попадание точное.
Эффект ощущается уже через 48 часов.
Если хотите так же:
пишите в Telegram @denis_bmrg
или оставляйте заявку на bmrg.ru
И мы покажем, как реклама может работать тогда, когда она нужна.
