Как уменьшить стоимость лида для строительной спецтехники

1. Оптимизация таргетинга

• Географический таргетинг:

Таргетируйте регионы, где активно строятся крупные инфраструктурные проекты, жилые комплексы или коммерческие здания. Промышленные зоны, мегаполисы и крупные строительные районы — это те места, где ваша спецтехника будет востребована. Также акцент на крупные стройки позволит снизить количество нецелевых кликов.

• Типы клиентов:

Нацеливайтесь на строительные компании, подрядчиков и арендаторов спецтехники. Эти группы пользователей чаще всего ищут строительную спецтехнику для крупных проектов и обладают возможностью делать оптовые закупки или заказы.

• Ремаркетинг:

Использование ремаркетинга помогает таргетировать пользователей, которые уже посетили ваш сайт. Эти люди уже знакомы с вашим брендом и, вероятнее всего, готовы к дальнейшим действиям, что позволяет значительно снизить стоимость лида.

2. Оптимизация ключевых слов

• Использование длинных хвостов:

Применение длинных и точных ключевых фраз, таких как «аренда экскаватора для строительных работ» или «покупка строительной спецтехники для промышленности», помогает привлечь более целевой трафик, снижая CPC (стоимость за клик). Эти фразы менее конкурентны, что снижает цену за клик и стоимость лида.

• Минус-слова:

Добавление минус-слов исключает нецелевой трафик, например, запросы «аренда строительной техники дешево» или «самостоятельная аренда экскаватора», которые могут привести к пользователям, не готовым к серьезным сделкам. Это поможет сэкономить бюджет и снизить стоимость лида.

• Использование синонимов и вариаций:

Добавление синонимов, таких как «стройтехника», «строительное оборудование», «техника для строительства», позволяет охватить более широкую аудиторию, снизить конкуренцию и повысить релевантность объявлений.

3. Улучшение качества объявлений

• Чёткий и привлекательный текст объявления:

Объявление должно быть информативным и четко отражать ваше предложение. Например, «Аренда строительной спецтехники под ключ — экскаваторы, бульдозеры, краны с доставкой и обслуживанием!» — это объявление сразу показывает, что предлагается, и вызывает доверие.

• Использование расширений объявлений:

Добавление расширений с дополнительными предложениями, такими как «бесплатный расчет стоимости аренды», «скидки на крупные заказы» или «контактные данные», повысит CTR (коэффициент кликабельности) и поможет снизить CPC.

4. Оптимизация посадочных страниц

• Показатель отказов:

Высокий показатель отказов может говорить о том, что посадочная страница не соответствует ожиданиям пользователя. Убедитесь, что на странице есть четкая информация о спецтехнике, услугах, ценах и условиях аренды или покупки.

• Среднее время на странице и глубина просмотра:

Если пользователи проводят на странице мало времени, это может означать, что контент на странице не привлекает их интерес. Работайте над улучшением структуры и дизайна страницы, добавьте больше полезной информации о преимуществах использования вашей спецтехники.

• Конверсии на странице:

Отслеживайте, сколько посетителей заполняют форму заявки или звонят. Если конверсии низкие, возможно, стоит изменить формат предложений или призывов к действию.

5. Использование автоматизации и стратегий для снижения CPC

• Стратегия «Оптимизация под конверсии»:

Эта стратегия позволяет системе автоматически настраивать ставки для получения наилучших результатов при оптимальном бюджете. Она помогает снизить CPC и повысить конверсии.

• Автоматические правила:

Используйте автоматические правила для управления ставками в реальном времени. Например, настройте автоматическое снижение ставок на ключевые слова, которые не приводят к заявкам, и увеличение ставок для тех, которые приводят к конверсиям.

6. A/B тестирование

• Тестируйте различные варианты заголовков и текстов объявлений.

• Пробуйте различные посадочные страницы с разными предложениями.

• Используйте разные комбинации ключевых фраз и минус-слова.

Заключение