Как уменьшить стоимость лида для производства строительных материалов (кирпич, бетон, пеноблоки)

1. Оптимизация таргетинга

• Географический таргетинг:

Для производства строительных материалов важно таргетировать те регионы, где активно ведется строительство. Это могут быть как крупные города, так и районы с активным строительством жилых и коммерческих объектов. Для производства бетона и пеноблоков также имеет смысл нацеливаться на районы с инфраструктурными проектами.

• Типы клиентов:

Таргетируйте строительные компании, подрядчиков, а также крупных покупателей строительных материалов, таких как производственные и строительные организации, занимающиеся крупными проектами. Эти клиенты будут более склонны к закупкам в больших объемах и на длительный срок.

• Ремаркетинг:

Использование ремаркетинга позволяет нацелиться на пользователей, которые уже посетили ваш сайт, но не сделали покупку. Поскольку эти пользователи уже знакомы с вашим брендом, вероятность их конверсии значительно выше, что помогает снизить стоимость лида.

2. Оптимизация ключевых слов

• Использование длинных хвостов:

Использование длинных ключевых фраз, таких как «купить кирпич для строительства» или «бетон для заливки фундамента», поможет привлечь более целевой трафик. Эти фразы обычно имеют меньшую конкуренцию и более низкую стоимость клика.

• Минус-слова:

Добавьте минус-слова для исключения нецелевого трафика. Например, фразы вроде «кирпич дешево» или «бетон для дачи» могут привлечь пользователей, которые не готовы покупать в крупных объемах. Это позволит вам сэкономить рекламный бюджет и снизить стоимость лида.

• Использование синонимов и вариаций:

Используйте синонимы и разные варианты ключевых фраз, такие как «строительный кирпич», «бетон для фундамента», «пеноблоки для строительства», чтобы расширить охват и снизить конкуренцию за отдельные ключевые слова.

3. Улучшение качества объявлений

• Чёткий и привлекательный текст объявления:

Объявления должны быть ясными и прямыми, чтобы пользователи сразу понимали, что именно предлагается. Например, «Поставки кирпича, бетона и пеноблоков под заказ. Скидки на оптовые заказы!» — это объявление чётко сообщает предложение и привлекает внимание целевой аудитории.

• Использование расширений объявлений:

Добавьте расширения с дополнительными предложениями, такими как «бесплатный расчет стоимости», «доставка по регионам» или «скидка на оптовые заказы». Это увеличивает кликабельность объявления и снижает CPC (стоимость за клик).

4. Оптимизация посадочных страниц

• Показатель отказов:

Если показатель отказов на посадочной странице высок, это может означать, что страница не соответствует запросам пользователей. Убедитесь, что на странице представлена вся информация о вашем товаре (описание материалов, особенности, преимущества, цены), а также есть призывы к действию, такие как форма заявки или номер телефона.

• Среднее время на странице и глубина просмотра:

Если пользователи быстро покидают страницу, это может говорить о том, что информация на странице неудобно представлена. Работайте над улучшением структуры страницы, добавьте разделы с часто задаваемыми вопросами и примерами использования материалов.

• Конверсии на странице:

Отслеживайте, сколько посетителей заполняют форму заявки или звонят. Если конверсии низкие, возможно, стоит улучшить предложения на странице или добавить больше вариантов для связи с вами (например, онлайн-консультант).

5. Использование автоматизации и стратегий для снижения CPC

• Стратегия «Оптимизация под конверсии»:

Эта стратегия позволяет системе автоматически регулировать ставки для получения максимальных конверсий при оптимальном бюджете. Это поможет снизить CPC и повысить эффективность рекламы.

• Автоматические правила:

Используйте автоматические правила для управления ставками в реальном времени. Например, можно настроить снижение ставок на ключевые слова, которые не приводят к заявкам, и увеличение ставок для эффективных фраз.

6. A/B тестирование

• Разные варианты заголовков и текстов объявлений.

• Разные посадочные страницы с различными предложениями.

• Пробуйте разные комбинации ключевых фраз и минус-слов.

Заключение