Как уменьшить стоимость лида для оборудования для производств

1. Оптимизация таргетинга

• Географический таргетинг:

Для оборудования для производств важно таргетировать те регионы, где активно развиваются промышленность и строительство. Таргетируйте крупные города и промышленные зоны, где можно ожидать высокие объемы потребления производственного оборудования.

• Типы клиентов:

Нацеливайтесь на предприятия, строительные компании и производственные компании, которые могут нуждаться в вашем оборудовании. Выделяйте отрасли, такие как машиностроение, металлургия, строительство или энергетика, чтобы привлечь целевых клиентов, которым требуется именно ваш товар.

• Ремаркетинг:

Используйте ремаркетинг для тех пользователей, которые уже посетили ваш сайт. Это позволит вам снизить стоимость лида, так как такие пользователи уже знакомы с вашим предложением и с большей вероятностью примут решение о покупке.

2. Оптимизация ключевых слов

• Использование длинных хвостов:

Использование более длинных и специфичных ключевых фраз, таких как «купить оборудование для производства с доставкой» или «производственное оборудование для малого бизнеса», помогает привлечь более целевой трафик. Эти ключевые слова имеют меньшую конкуренцию, что снижает стоимость клика и стоимость лида.

• Минус-слова:

Добавьте минус-слова для исключения нецелевого трафика. Например, фразы вроде «оборудование для дома» или «оборудование дешево» могут привести к пользователям, которые не заинтересованы в крупном заказе или в покупке производственного оборудования.

• Использование синонимов и вариаций:

Дополнительно используйте синонимы и различные вариации ключевых фраз, такие как «промышленное оборудование», «оборудование для заводов», «программируемое оборудование для производства». Это позволит расширить охват и снизить конкуренцию за ключевые слова.

3. Улучшение качества объявлений

• Чёткий и привлекательный текст объявления:

Объявление должно быть чётким и информативным. Например, «Продажа промышленного оборудования под заказ. Установка и обслуживание включены». Это помогает пользователю сразу понять, что именно предлагается и какие преимущества он получит.

• Использование расширений объявлений:

Добавьте расширения, такие как ссылки на страницы с дополнительной информацией, предложения или контактные данные. Например, «скидки на покупку оборудования в этом месяце» или «бесплатная консультация по выбору оборудования». Это улучшит кликабельность объявления и снизит CPC (стоимость за клик).

4. Оптимизация посадочных страниц

• Показатель отказов:

Если показатель отказов на посадочной странице высок, это может говорить о том, что информация на странице не соответствует запросам пользователей. Убедитесь, что на странице есть подробные данные о продуктах, услугах и условиях покупки. Также добавьте расчёт стоимости или калькулятор для более точного представления о стоимости оборудования.

• Среднее время на странице и глубина просмотра:

Если пользователи проводят мало времени на странице или быстро её покидают, это может означать, что структура страницы неудобна. Работайте над улучшением навигации и обеспечьте доступность необходимой информации.

• Конверсии на странице:

Отслеживайте конверсии на странице. Если количество заявок низкое, возможно, стоит изменить предложение, призывы к действию или улучшить визуальные элементы страницы, чтобы повысить её привлекательность.

5. Использование автоматизации и стратегий для снижения CPC

• Стратегия «Оптимизация под конверсии»:

Эта стратегия позволяет системе автоматически регулировать ставки для получения наилучших результатов в рамках вашего бюджета. Это помогает снизить CPC и повысить эффективность рекламы.

• Автоматические правила:

Используйте автоматические правила для управления ставками в реальном времени. Например, можно настроить снижение ставок на те ключевые слова, которые не приводят к конверсиям, и увеличение ставок на более эффективные фразы.

6. A/B тестирование

• Разные заголовки и тексты объявлений.

• Разные посадочные страницы с разными предложениями.

• Разные комбинации ключевых фраз и минус-слова.

Заключение