Как уменьшить стоимость лида для мебели на заказ

1. Оптимизация таргетинга

• Географический таргетинг:

Таргетируйте те регионы, где более вероятно, что пользователи будут заказывать мебель на заказ. Это могут быть крупные города, районы с элитными жилыми комплексами или новые жилые кварталы, где спрос на индивидуальную мебель может быть выше.

• Типы клиентов:

Таргетируйте пользователей, которые заинтересованы в индивидуальном дизайне, ремонте или улучшении интерьера. Это могут быть владельцы домов, квартир, дизайнеры интерьеров, а также люди, которые недавно начали ремонт.

• Ремаркетинг:

Использование ремаркетинга позволяет вам повторно таргетировать людей, которые уже посетили ваш сайт или взаимодействовали с вашим контентом. Эти пользователи уже знакомы с вашим брендом, и вероятность конверсии у них значительно выше, чем у новых пользователей.

2. Оптимизация ключевых слов

• Использование длинных хвостов:

Применение длинных и точных ключевых фраз, таких как «мебель на заказ для дома» или «купить мебель по индивидуальному проекту», поможет вам привлечь более целевой трафик и снизить стоимость клика. Эти фразы обычно имеют меньшую конкуренцию.

• Минус-слова:

Добавьте минус-слова для исключения нецелевого трафика. Например, фразы вроде «мебель дешево», «бесплатный дизайн мебели» или «сделать мебель своими руками» могут привлечь пользователей, не готовых сделать покупку у вас.

• Использование синонимов и вариаций:

Дополнительно используйте синонимы и различные вариации ключевых фраз, такие как «индивидуальная мебель», «мебель под заказ», «дизайнерская мебель», чтобы расширить охват и снизить конкуренцию за ключевые слова.

3. Улучшение качества объявлений

• Чёткий и привлекательный текст объявления:

Объявление должно быть ясным, привлекательным и побуждать пользователя к действию. Например, «Мебель на заказ с уникальным дизайном. Бесплатная консультация по выбору и дизайну!» — это объявление сразу привлекает внимание и дает пользователю четкое представление о предложении.

• Использование расширений объявлений:

Добавьте расширения, такие как ссылки на страницы с примерами работ, отзывы клиентов, информацию о скидках или акциях, чтобы повысить кликабельность объявления и снизить CPC (стоимость за клик).

4. Оптимизация посадочных страниц

• Показатель отказов:

Высокий показатель отказов на посадочной странице может говорить о том, что страница не соответствует ожиданиям пользователя. Убедитесь, что на странице есть подробная информация о ваших услугах, примеры выполненных заказов, цены или возможность получить бесплатную консультацию.

• Среднее время на странице и глубина просмотра:

Если пользователи быстро покидают страницу, возможно, структура страницы неудобна или информация представлена плохо. Работайте над улучшением навигации и добавьте разделы с наиболее частыми вопросами, чтобы пользователи могли легко найти нужную информацию.

• Конверсии на странице:

Отслеживайте, сколько людей заполняют форму заявки или звонят по телефону. Если конверсии низкие, возможно, стоит изменить призывы к действию или предложить большее количество вариантов связи.

5. Использование автоматизации и стратегий для снижения CPC

• Стратегия «Оптимизация под конверсии»:

Эта стратегия помогает автоматически регулировать ставки для получения наилучших результатов в рамках вашего бюджета. Это снижает CPC и повышает конверсии.

• Автоматические правила:

Используйте автоматические правила для управления ставками в реальном времени. Например, настройте автоматическое снижение ставок на ключевые слова, которые не приводят к заявкам, и увеличение ставок для более эффективных фраз.

6. A/B тестирование

• Разные варианты заголовков и текстов объявлений.

• Разные посадочные страницы с различными предложениями.

• Пробуйте разные комбинации ключевых фраз и минус-слова.

Заключение