Как уменьшить стоимость лида для газовых и электро котлов

1. Оптимизация таргетинга

• Географический таргетинг:

Газовые и электро котлы востребованы в различных регионах в зависимости от типа отопления и климатических условий. Таргетируйте те регионы, где востребованы именно эти устройства, например, на холодные регионы, дачные поселки или загородные дома.

• Возраст и интересы:

Таргетируйте людей, которые заинтересованы в улучшении отопления или модернизации системы отопления в доме. Это могут быть владельцы частных домов, строительные компании или люди, занимающиеся ремонтом.

• Использование ремаркетинга:

Ремаркетинг позволяет нацеливаться на людей, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом или контентом. Эти пользователи уже знакомы с вашим предложением и с большей вероятностью станут клиентами.

2. Оптимизация ключевых слов

• Использование длинных хвостов:

Используйте длинные ключевые фразы, такие как «газовые котлы для частного дома» или «купить электро котел для отопления», чтобы привлекать более целевой трафик. Эти ключевые слова часто имеют меньшую конкуренцию, что помогает снизить стоимость клика.

• Минус-слова:

Добавьте минус-слова, чтобы исключить нецелевой трафик. Например, фразы типа «газовый котел дешево» или «электро котлы на дачу» могут привлечь пользователей, которые не заинтересованы в качественном оборудовании.

• Использование синонимов и вариаций:

Добавление синонимов, таких как «тепловые котлы», «котлы для отопления», «водонагреватели», расширит охват, снизит конкуренцию и повысит релевантность ваших объявлений.

3. Улучшение качества объявлений

• Чёткий и привлекательный текст объявления:

Объявление должно быть ясным, привлекательным и побуждать к действию. Например, «Купить газовый котел с установкой под ключ. Скидки и рассрочка!» — такие объявления сразу дают пользователям понимание о преимуществах и условиях.

• Использование расширений объявлений:

Добавьте расширения с контактной информацией, ссылками на страницы с дополнительными предложениями (например, «бесплатный расчёт отопления») или другие уникальные торговые предложения. Это повышает кликабельность объявления и снижает CPC.

4. Оптимизация посадочных страниц

• Показатель отказов:

Высокий показатель отказов может сигнализировать о том, что информация на посадочной странице не соответствует запросу пользователей. Убедитесь, что на странице есть информация о цене, характеристиках котлов и условиях доставки.

• Среднее время на странице и глубина просмотра:

Если пользователи проводят на странице мало времени, это может означать, что контент не интересен или навигация неудобна. Улучшите структуру и навигацию на странице, сделав информацию более доступной.

• Конверсии на странице:

Отслеживайте, сколько посетителей заполняют форму заявки или звонят. Это поможет вам понять, насколько эффективно посадочная страница превращает трафик в лиды.

5. Использование автоматизации и стратегий для снижения CPC

• Стратегия «Оптимизация под конверсии»:

Эта стратегия позволяет системе автоматически регулировать ставки для получения наилучших результатов в рамках вашего бюджета. Она помогает снизить CPC и повысить конверсии.

• Автоматические правила:

Используйте автоматические правила для управления ставками в реальном времени. Например, настройте автоматическое снижение ставок для ключевых слов, которые не приводят к заявкам, и увеличение ставок на более эффективные фразы.

6. A/B тестирование

• Тестируйте различные заголовки и текстовые блоки объявлений.

• Экспериментируйте с разными посадочными страницами.

• Пробуйте разные ключевые фразы и минус-слова.

Заключение