Как правильно анализировать результаты контекстной рекламы для газовых и электро котлов

1. Анализ ключевых показателей эффективности (KPI)

• CTR (Click-Through Rate, коэффициент кликабельности):

Этот показатель показывает, сколько людей из всех, кто увидел ваше объявление, кликнули по нему. Высокий CTR свидетельствует о привлекательности и релевантности вашего объявления.

Как интерпретировать:

Низкий CTR может означать, что ваше объявление не привлекает достаточно внимания или не соответствует запросам аудитории. Попробуйте изменить текст объявления, добавить конкретные уникальные торговые предложения (УТП), например, «купить газовый котел с установкой» или «скидки на электро котлы».

• CPC (Cost Per Click, стоимость за клик):

CPC показывает, сколько вы платите за каждый клик. Высокий CPC может быть результатом конкуренции по ключевым словам.

Как интерпретировать:

Если CPC высокий, проанализируйте, какие ключевые слова приводят к высокой стоимости клика. Возможно, стоит уменьшить ставки по наиболее конкурентным фразам или оптимизировать таргетинг на более узкие и специфичные запросы.

• CPA (Cost Per Acquisition, стоимость за приобретение):

CPA показывает, сколько вы тратите на привлечение одного клиента или получение целевого действия, например, заявки на покупку котла или установку.

Как интерпретировать:

Если CPA высокое, это может означать, что ваше объявление привлекает много трафика, но не приводит к целевым действиям. Возможно, проблема в посадочной странице или нецелевом трафике, который не готов сделать покупку.

• ROI (Return on Investment, возврат на инвестиции):

Этот показатель поможет вам понять, насколько прибыльной является кампания, измеряя доход, полученный от рекламных затрат.

Как интерпретировать:

Положительный ROI указывает на успешную кампанию. Если ROI отрицателен, нужно пересмотреть стратегию рекламы и ключевые слова.

2. Анализ ключевых слов

• Проверка эффективности ключевых слов:

Используйте Яндекс.Метрику или Google Analytics для анализа, какие ключевые слова приводят к высокому числу кликов, но не приводят к заявкам. Это позволит вам исключить неэффективные фразы.

• Минус-слова:

Добавьте в минус-слова фразы, которые приводят к кликам, но не подходят для вашего предложения. Например, запросы вроде «ремонт котлов», если вы предлагаете только продажу и установку.

• Добавление новых ключевых фраз:

Регулярно тестируйте новые ключевые слова. Например, если вы продаёте газовые и электро котлы, попробуйте использовать фразы, такие как «газовый котел с автоматическим управлением», «электрический котел для загородного дома», или «котел для отопления с установкой».

3. Анализ посадочных страниц

• Показатель отказов:

Высокий показатель отказов может свидетельствовать о том, что ваша посадочная страница не соответствует ожиданиям посетителей, например, информация на ней не совпадает с тем, что было в объявлении.

• Среднее время на странице и глубина просмотра:

Если пользователи быстро покидают страницу или проводят на ней мало времени, это может указывать на проблемы с контентом или навигацией.

• Конверсии на странице:

Отслеживайте, сколько пользователей заполняют форму заявки, звонят или переходят на следующий шаг. Это поможет понять, насколько посадочная страница эффективна в конвертации трафика в лиды.

4. Анализ конверсий и лидов

• Отслеживание конверсий:

Настройте отслеживание целей в Яндекс.Метрике или Google Analytics, чтобы понять, сколько людей заполняют заявку на покупку или установку котлов.

• Качество лидов:

Не все лиды одинаково ценны. Анализируйте, сколько заявок реально заинтересованы в покупке. Если много лидов не конвертируются в заказы, возможно, стоит уточнить таргетинг и улучшить описание товаров.

5. Оптимизация и тестирование

• A/B тестирование:

Проводите тесты различных вариантов объявлений, посадочных страниц и ключевых фраз, чтобы понять, что работает лучше и что приносит больше конверсий.

• Оптимизация ставок:

Оптимизируйте ставки на ключевые слова, которые приводят к лучшим результатам, и снижаются ставки на неэффективные ключевые фразы, чтобы сократить расходы на рекламу.

Заключение